总部入杭高价布局 温州时代"启杭":愁嫁的"地王"

来源：胡椒说房

从去年开始，杭州的土地市场再度开挂，多区域地王被频繁刷新，自持、现房都挡不住开发商的“前赴后继”的脚步。拿地价格让资深业内都惊呼“看不懂”。

这样的场景，与多年前的那一拨“土地热”，何其相似。事实上，在上一波的“抢地潮”中高价拿地的开发商，有很多到今天都仍深陷泥潭，有的甚至一蹶不振，败走杭城。

今天，我们再度追踪当年的那些地王项目，看看经过时间的沉淀，这些项目目前的境况如何？它们又能给今天意气风发、高价拿地的开发商们，哪些启示？

地王档案

地王项目：温州时代滨江西兴地块

诞生时间：2017年9月

拿地价格：31851元/平方米

追踪现状：寻求合作中

从去年开始，杭州土地市场地王频出。在这些“勇者”中，有很多都是初次入杭的新面孔。有人用“初生牛犊不怕虎”来形容他们的勇气，也有人用“旁观者清”来解释他们对于杭州市场的判断，但不管如何，在过去几年中因高价拿地而在杭州遭遇滑铁卢的开发商并不在少数，很多房企都为一时的“胆大”而付出了高昂的代价。

在今年新入杭的开发商中，温州时代可以算是一个代表，它在杭州拿下了两宗地块，一块是滨江西兴的宅地，创下了楼面价新高；而另一块是萧山市北西的地块，也有较高的自持比例。

（拿下滨江地王后的自宣海报）

①

温州时代对于很多杭州人来说是个陌生的名字，但其实，在房地产行业里，温州时代已经算是一个“老人”了。1995年，时代集团诞生于温州，房地产开发产业随即起步。经过20多年的发展，地产已经成为时代集团的核心产业，截止2016年开发规模达到600万方，在浙江、江苏、山东、湖北等地区都实现了布局；商业也是其重要的组成产业，时代在温州、瑞安、台州、乐清等地设立了多个购物中心。

2017年公司将总部迁到了杭州，开启了对杭州市场的开拓。相较于在外地的大步扩容，温州时代对于省会杭州可以算是“姗姗来迟”。不过，时代一入杭，脚步就迈得很快。9月4日，时代拿下滨江西兴的宅地，一个礼拜之后又拿下了萧山市北西单元的一宗宅地。时代集团表示，“短时间内接连拿地，切实印证了时代地产深耕杭州的决心。”

(温州时代在杭的两宗地块)

②

决心虽大，但对于杭州这个市场的“开垦”和占有却绝非易事。尤其是对于温州时代这样品牌认知度并不高的开发商来说，在杭州这个“高手如云”的市场“同场过招”，想打出自己的天地，并打动向来挑剔的杭州客户，有很多的关要闯。

作为一个“新人”，温州时代手握两块高价地，寻找熟悉杭州市场的品牌开发商合作成为其最“安全”的选择。很快，萧山地块就传来了消息。

地块位置示意图（来源：浙报传媒地产研究院）

10月17日，滨江集团发布公告称，已与温州时代签订了《萧政储出[2017]17 号地块合作框架协议书》。据了解，滨江将收购该地块50%的权益，与温州时代按权益比例共同投资开发该地块。据悉，该项目后续由双方联合操盘，且滨江主操盘并收取管理费。

滨江集团发布的公告截图

可以说，温州时代给萧山地块找了个“好婆家”，毕竟有滨江产品和品牌的护航，该地块已经获得了杭州楼市重要的一张“护身符”。

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相较于萧山地块的“落地”，温州时代拿下的滨江地王就更加棘手。对于时代地产来说，滨江西兴的宅地是他们的入杭敲门砖，虽是“香饽饽”，但同样“烫手”。如何为这宗地王找一个“好婆家”，是时代的当务之急。

在杭州，先进产品的市场基本被绿城、滨江等几大房企“垄断”，对于温州时代这样名不见经传的房企来说，如果自己操刀来打造高端系产品会是个不小的挑战。我们也梳理今年杭州土地市场上3W+地价的项目，绝大多数都为已在杭州成功打开市场的开发商。

也正因为如此，我们从知情人士中了解到，滨江集团并不愿意接手时代滨江西兴地块。

温州时代西兴地块（来源：好地网）

有业内人士表示，该地块虽然比较稀缺，但在资源上优势并不大， 而且31851元/㎡的楼面价可操作余地并不大。目前，地块边上中国铁建•江南国际城高层成交均价26299元/㎡（毛坯），阳光城•上府高层成交均价28264元/㎡（毛坯），滨江金茂府和柳岸晓风的售价在4.5万/㎡。因此，这个地价对于时代来说，是个很大的挑战，这或许也是滨江集团不愿接手这块地的重要原因。

总部入杭，高价布局，2017对于温州时代来说，是重要的发展节点。就在两天前，时代还拿下了安徽阜阳的两宗宅地，溢价率都破100%，可以说，在开拓全国版图的路上，时代一直都没有停下脚步。

但对于踌躇满志的温州时代来说，如何在杭州这个“挑剔”的市场里成功立足，如何打好首场“地王仗”，相信仍是个不小的挑战。