学会了这几个商铺投资黄金法则,你也能成为投资老手

如果你手里有100-200万的资金，现在的你该做什么选择？

股市跌跌不休，P2P频繁爆雷，区块链币值一落千丈，存银行又有通胀压力， ……限购限贷时代，还面临一个尴尬的现象：想住宅，却发现房票用完了。

权衡比较，现阶段投资商铺特别是一个不错的选择。

但是，这不是一个人人能买到原始股的时代。

商铺投资中的宝藏，需要 “技巧”和“门道”才能找到。

这里讲四个有关商铺的小故事，暗含了商铺投资选择最基本的黄金法则：时机、人气、位置、运营。

 01

铺王成功记

1998年，香港。

金融风暴之后，楼市淡静。时年46岁的梁绍鸿，开始疯狂扫货商铺。

彼此，香港的“铺坛十君子”不再买货，人们普遍对楼市看淡，梁绍鸿却每月最少买一间铺的记录，积五年之功持有约200个商铺，先进香港“铺王”！

依靠奇特的致富模式：投资商铺，梁绍鸿取得了“驴打滚”式的令人匝舌的极高投资回报率，以33亿美元的资产，位列福布斯香港富豪排行榜第21位。

梁绍鸿有一句投资名言：“投资致胜之道，掌时机落重注”。

当下楼市进入徘徊期，类似梁绍鸿当年入市买铺时期。住宅市场的溢出效应，让市场给出了迅猛反应，商铺投资者纷至沓来。

如果这个时候，在城西成熟居住板块内，有一个总量40万平方米的商业巨擎，还是全国top3商业运营商操盘，且总价控制在160万左右，人流聚集地的地铁型商铺出现，你会不会出手？

这样的物业囊括了“铺王”投资的三要素：1.买铺的恰当时机出现 ; 2.投资只信“砖头”，其中以铺位为较佳; 3. 较低风险，能做到“以小搏大”，获得高收益。完全符合铺王“掌时机落重注”的投资观点。

对大多数人来说，“铺王”神话虽不能全盘复制，“铺王”的投资真经却可以学以致用。

 02

登报求铺的创业小伙

越来越多的投资者看中“以小搏大”的商铺投资，但是对于买什么铺，什么时候买，还是get不到点。

因为，这简直是一项耗费大量专业的能力和时间的系统工程。

故事的主人公，是一个来杭创业的年轻人，打算在杭州买一家店铺经营家传手艺。

前前后后看了差不多好几个月，中间去掉放假、休息，其余大部分时间都在大街上混，依旧一无所获，不得不感慨：找一个理想的商铺真的是太难了！

为了能买到所谓的旺铺，小伙子还特意跑去花钱登报找合适商铺。

商铺投资要跟着业绩良好的商业运营商走。如果小伙子能够懂得这条金律，就会少走很多冤枉路。

在品牌商家口中就流传一句话：“投资跟着龙湖走”。

龙湖商业和3600家全球合作商家品牌已经建立合作，其中不乏百盛、华联、沃尔玛、美克美家、Apple、星巴克、ZARA、GAP等著名商家。

这些全球商业品牌有着先进洞察力和丰富经验，选择战略合作向来慎重，龙湖商业又是凭借着什么取得了这份信任？

说到底，是龙湖地标性的城市商业能够让商户成为最直接的获利者。

全国的龙湖天街就造就了很多商业冠军，缔造过商家单店销售额年度全国前十、全国代理店坪效产出排名前列等辉煌纪录。

有一批忠实拥趸者商家，龙湖天街开到哪就跟到哪。正在热售中的龙湖西溪天街，就已经锁定了几家超级主力店：600平方米的盒马鲜生；2000平方米的杭州排名前列加拿大冰雪主题Rockies健身中心；杜比全景声的卢米埃巨幕影城……

对商家来说，衡量品牌运营商能力较好的方式，莫过于看其前期的商业实绩。

入驻龙湖西溪天街的这个招商团队，战绩显赫：曾经在下沙滟澜山步行街招商，完成过高达90%的招商率；负责滨江天街铂金岛招商时，从交付到开业仅2个月时间，就达到了95%的招商率。

学高者为师。据说，龙湖商业研发的部分文件，已经成为业界学习的专业商业范例。

 03

温州买铺老手

这是一个温州人买铺的故事：

一位商铺老手，据说每次挑选商铺，都会到附近蹲点一周的时间。

带上干粮和水，拿出小本本，人来人往的路上，有多少客流是经过这里的，又有多少人是对这个铺位关注的，他一笔一笔记录下来。

从每天商铺开门观察，到每天商铺关门才离开，风雨无阻。借此方法，他挑的商铺从没失过手。

有人夸他有“慧眼识街”的本领，他却一语道破天机：人气。

可不，人潮即钱潮。商铺投资中，人气是排名前列生“财”力。

那么什么才是“聚人旺市”的商铺？龙湖西溪天街就是一个很鲜活的实例。

龙湖西溪天街自带先天消费磁场的三类人群：

排名前列类是龙湖西溪天街6幢地标精装公寓业主，1700多户消费力极强的白领精英，具备先天的聚客优势；

第二类是天街周边住宅人群，诸如西溪蝶园、西庐、西溪里等业主，有常态化的消费力需求；以及中节能西溪首座、西溪世纪中心等，约20万平方米产业人群有商务社交需求；

第三类是地铁5号线这条杭州大动脉的客流，以及西溪湿地等旅游人群和浙大紫金港校区的师生，数量都极其庞大。

以龙湖西溪天街为原点，3分钟辐射消费人群约3.5万人次；5公里半径，能辐射约50-60万人；30分钟生活圈，能辐射超百万人。

熟知龙湖商业的人，都知位于天街核心主入口的商铺，最是人流动线汇集地。更难得的是龙湖西溪天街这次要推的“铂金岛”商铺，还同时占据了地铁口的便利。

龙湖西溪天街商铺和地铁5号线蒋村站的距离，只有50米。这意味着从双龙街路过，坐地铁上下班的巨流通勤人群，都将是潜在消费客人。

根据国外的经验，在日本东京中心城区，尤其是地铁站辐射的区域，人流量非常大，商铺的价值非常高。在国内，近地铁商铺租金比平均值高75%左右，年化收益率高于平均值5%以上。

人流量上的价值优势不言而喻。

 04

一个白领的小确幸

TOD地铁上盖综合体，意味着占据城市核心商圈，深度把握消费者需求，在科学布局业态中，充分发挥市场发展潜力。

小李，是西溪世纪中心上班的普通白领。工作从武林广场换到城西后，她自感呼朋唤友去吃饭的次数明显减少了。

最近她有点小兴奋，一路之隔的龙湖西溪天街，明年就要开业了。

龙湖西溪天街，是城西科创大走廊上少有也是较大的TOD地铁上盖综合体。既有天街mall，又有Block国际街区，还有高端公寓，在地铁换乘之王5号线上。

龙湖这样的品牌商业运营商，通常会选择已经集聚大量资源，同时又兼具发展潜力显著的区域，以承载起重塑该片区主要消费，吸引人流聚集的繁荣商圈的使命。

一开始，就会尽可能去争取到最有价值的商业土地。

龙湖西溪天街坐落在蒋村CBD板块，衔接着未来科技城和城西传统生活区，真正的城西中心。

周边随便一罗列都是杭州城内的鼎级资源：年游客量近1000万人次的西溪湿地，科研院所突破100家的城西科创大走廊，阿里、网易、腾讯、同花顺等名企，以及二手房价高达7万/平方米的“高帅富”业主构成的主力消费群……

龙湖西溪天街对商家的友好，体现在各个方面：

这个40万平方米的TOD立体城市里面，90%的商铺都具备多种餐饮条件。 “铂金岛”底商，更是可以延时24h经营。这里的店铺主力层高4.95米，可以分割成上下两层，空间更拓展，业态也可以更丰富。

这些店铺，还正对着天街主入口，全部沿街，没有内铺，无论身处街区任何角落，都可清晰地看到任何一家商店。

龙湖还有项“金苹果计划”，专门为商铺投资业主提供租赁招商等系列服务。

龙湖滨江天街，开业两日总客流量接近50万人次。龙湖金沙天街，年总计客流近2000万，位居杭州商业排行第三。

现在杭州人又多了一个期待：龙湖西溪天街会创造什么样的商业奇迹？