临近年底,开发商们都在忙些啥?

搜狐焦点杭州 2017-11-17 08:15:43
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过了双11的买买买,一年似乎也接近尾声了。在今年的市场疯狂之下,各项楼市数据创新高也是情理之中了!虽然业绩一路飘红,但仍有不少开发商还在做着最后的冲刺。

过了双11的买买买,一年似乎也接近尾声了。在今年的市场疯狂之下,各项楼市数据创新高也是情理之中了!虽然业绩一路飘红,但仍有不少开发商还在做着最后的冲刺。

我们也梳理了今年楼市的几个有意思的现象,跟大家分享。

1

杭州市场地位之争

市场是万变的,而杭州楼市前三甲的格局,也在悄然改变着。从曾经的绿城、滨江、万科,到今年前三季度变成了万科、融创、龙湖,滨江、绿城紧随其后。无论是本土房企的“尊严”之争,还是外来房企的全新“霸屏”,还剩最后的一个半月,杭州楼市前三甲的格局能否改变?到底有谁正在最后冲刺?我们也能从近期开发商的动作上窥得一二。

上周融创三盘领出了预售证,英特学府、未来海、西溪海,共426套房源,价格从14350-31539元/㎡不等。而望海潮在验资中,杭州壹号院也即将面市。融创动作频频,前三季度销售额在杭州市场排名第二,其年底发力,争夺市场地位的决心可见一斑。

(杭州房企前三季度销售金额排行榜 来源:住在杭州网)

还有一个房企也是积极的在做年底冲刺——融信。

2016年融信在杭州市场排进前十,但在今年前三季度的市场排名前十中,却没有融信的身影。据融信第三事业部官微消息,融信澜天、融信永兴首府、融信江南学府、融信萧山公馆、融信创世纪、融信公馆ARC等盘均会在11-12月再次加推。接下来的时间,融信或将动作频频,以完成自己的业绩,并保住自己的江湖地位。

年底冲业绩、抢排位,很多房企都已开启高速跑。

2

房企年末抢收全款

受到大量城中村拆迁有利因素的影响,高首付比例或者全款要求,似乎已经成为当下杭州买房的标配。

虽说现在“韭菜”已被收割不少,但楼市中仍有很多手握大量现金的人。所以,部分开发商抢收全款,希望能在年末收入更多流动资金,如万通时尚公馆、碧桂园越溪府等

余杭区的万通时尚公馆为能在市场中在收入一批全款客户,正在加紧推进3号楼的开盘事宜,目前已开始客户登记,到开盘时会再行通知。此次即将加推的3号楼129方户型总价约370万,只接受全款客户

位于萧山临浦的碧桂园越溪府,11月即将首次开盘,推出89-162方的刚需和改善户型。据越溪府售楼处销售透露:“开盘价格预计在16000元/㎡,目前蓄客量已突破2000组,尤其89方和118方这种小户型的房子,如果不是全款,来了也基本上买不到。”

全杭州要求全款购房的绝不止万通时尚公馆和越溪府这两个,只是有的楼盘在说辞上更软化,选择根据首付比例由高到低的选择购买客户。但是,抢割“韭菜”之心,却是共同的。

3

抢定价权 确立板块房价基调

一直以来,作为杭城东门户的大江东,房价一直不温不火。但如今,旭辉宝龙东湖城却开启了对大江东重新定价。11月初,旭辉宝龙东湖城排屋开盘,140方的户型售价27000-28000元/㎡;另外其即将加推89-139方的高层房源,预计均价在17000-18000元/㎡。旭辉是排名前列个将大江东房价定的如此之高的房企,已远远超出购房者对大江东板块的房价认知。

同样的情况也出现了临浦,一个从钱江新城驾车需要近1个小时才能到的地方。据售楼处工作人员透露,碧桂园越溪府原想定价20000元/㎡,但因为限价因素,可能最终的售价会在16000元/㎡。但即使卖16000元/㎡,也大大超出购房者对于这个板块的心理预期。

其实,随着楼市行情的不断上扬,板块内的房价已不能用前几年的价格去衡量。所以东湖城和越溪府主动出击,优先抢得各自板块内的定价权,之后就可以根据自身产品的溢价调整产品价格,同时也给板块内其他项目树立定价风向标。

板块定价权、板块话语权,很多房企都在摩拳擦掌。

4

高低配先推排屋再推高层今年很“流行”

在近期开盘的项目中,小编也发现了一个异于以往的一种操盘手法,那就是高低配的楼盘,开发商玩起了先开低密度再推高层的手法。例如上周开盘的旭辉宝龙东湖城,首次开盘,推出60套排屋房源。崇贤的祥生群贤府也是如出一辙,先推精装院墅。

为何今年很“流行”先推排屋再卖高层?

一方面,今年拆迁大年,大批的购房者手握全款,而他们更强劲的经济实力以及对改善住房的需求,“催促”着开发商先推出改善的房源,以收割这一批全款的客户。

再者,开发商也是想通过差异化的手法,打开市场局面。无论是东湖城还是群贤府,板块内都是以高层房源为主,这两个项目排屋房源入市,市场差异化,能够激起这部分购房者的需求。

另一方面,更重要的是,先推排屋,对板块房价定价将更有话语权,低密度的房源价格肯定要高于高层价格,在当前杭州的限价没有放松之时,对于先期开盘的房源价格对于后期高层房源价格的备案有一定的参考意义,这或许也是开发商选择先推排屋的重要原因吧!

结语

年底的楼市,其实也是一面镜子,既照出了大家这一年的成绩,也能照出明年的趋势。所以,这个时间点里,房企的动作也各有看点。

无论是忙于冲业绩,还是抢全款,房企少有不能忘记的,就是如何让产品品质与价格相符,如何给业主较大的惊喜。这也是开发商时刻需要思考的问题。毕竟,市场变化万千,但只有真正用心做产品,才能赢得市场的认可,赢得购房者的口碑,也赢得企业的未来。

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