楼市沉寂的半个月里,TA们都在做些什么?

搜狐焦点杭州站 2018-04-19 17:37:00
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就在刚刚,杭州排名前列1W+摇号盘出炉,就是位于大江东的旭辉宝龙东湖城。和家园臻园意向登记昨天截止,今日项目官微发布登记公示:意向登记客户458组,摇中比例40%左右,其中无房家庭161户,首批摇中比例接近45%。 从3月28日房管局发文杭州将实行摇号买房,到4月4日,摇号细则公布,目前已经有两个项目确

就在刚刚,杭州排名前列1W+摇号盘出炉,就是位于大江东的旭辉宝龙东湖城。和家园臻园意向登记昨天截止,今日项目官微发布登记公示:意向登记客户458组,摇中比例40%左右,其中无房家庭161户,首批摇中比例接近45%。

从3月28日房管局发文杭州将实行摇号买房,到4月4日,摇号细则公布,目前已经有两个项目确定摇号,并即将进行排名前列个摇号操作。半个月多月的时间里,可谓是市场的“冰冻期”,作为事件的相关方,都表现出怎样的情绪,跟随焦点的视角,一起来了解一下!

① 购房者积极行动,买房成本反而减小

杭州发布摇号规则的初衷也是规范房地产市场秩序:严厉打击市场违规行为,实施公证摇号售房。对于购房者而言,似乎也是看到了公平买房的曙光,尤其是对无房户家庭。

(图源:网络)

小编的朋友A君,在杭州属于无房户,政策一出来,就向小编各种打听细则,咨询他们能买到房的几率。杭州的排名前列摇和第二摇都揭晓了,他们这次没有报名,因为超出自己的预算,但对于这两个楼盘的摇号政策,他们却很关注,看到30%-40%的无房户倾斜,似乎对于摇号买房更有信心了。此前他们去看了崇贤和良渚的房子,动辄就是要全款还需要找关系,就在他们对买房失去信心之时,摇号买房让他们又重燃希望。而他们对于崇贤的盘,还在密切关注中,只待项目能领出预售证,公布摇号政策,就冲进去报名。这一次,他们准备好了3成首付,也不需要再去找关系。A君也坦言:对于像他们这样的刚需而言,摇号政策让他们看到买房的希望,而3成首付,也减少了购房的成本。

与A君不一样情况的B女士,则有些迷茫了。她现在有着90方的自住房,考虑到要二胎,想置换一套大的户型,可是如果不卖掉手头上的这套,资金又不够,但出手了,又担心摇号买房,买不到心仪的房源。她也曾尝试着在二手房市场淘到大户型房源,但当前一二手倒挂严重,让她的置换之路,略显坎坷。但是现在的摇号,基本上都能够按照国家政策走,她的二套房,准备了6成首付,虽然存在卖房再买房的时间差和风险,但能够6成首付,相比之前的全款,压力也瞬间小了很多。换言之,即使不需要卖房置换,直接参加摇号,也存在买不到房的可能。这样一想,B女士倒是更坦然了。

②开发商坦然接受,但多了些“技术活”

对于摇号政策,开发商也只能坦然接受。但面对摇号细则中对于开发商的“放权”,也着实让他们觉得较为难处理!如:申领预售证前指定公证摇号公开销售方案,这是一个技术含量很高的活:既要判断自己申领预售证的价格,又需要针对此价格能否获批,获批几率有多大,获批后对于摇号登记能引起多大的反响,都是需要仔细审慎的问题。

而对于无房户的倾斜比例,同样是需要深思的。从整体房源数量把控,到各方的舆情,都需要考虑到。

在万众瞩目中,万科与融创的排名前列、第二摇出炉,其思路和方式也给了其他的项目一些指导意义,30%-40%的无房户倾斜比例,与前期差不多的申报价格,似乎对于开发商群体而言,吃下了一颗定心丸。

(和家园臻园销售公示)

对于管理层而言,基本杜绝了关系户的头疼问题,正如某热销盘负责人所言:虽然摇号选房,增加了一定的工作量,但相对应付那些关系户而言,这样的市场行为更为健康。

而对于案场置业顾问而言,他们的接待量及工作量都大幅提升,但客户能否顺利买到房子,就只能寄希望于运气了,这使得他们的收入上也多了一些不确定性因素。此前小编了解到的崇贤某热盘,置业顾问的收入颇丰,仅扣税每个月就达到1-2万,而如果项目采取了摇号,给他们的收入增添了不确定性,他们属于有力也使不上的。

 

③ 媒体拼速度、拼时效 中介开始调整业务方向

对于摇号政策而言,还有一个群体也极为关注,就是媒体群。小编清晰记得在清明假期前一天的工作日(4月4日),有消息称当天出细则,各家媒体公众号的文章直到晚上近8点才铺天盖地的席卷而来。终于在小长假前夕,政策的靴子落地了。

而每一次的政策发布,都是媒体拼速度、拼时效的好机会。杭州的政策,却又总是在下班后公布,尤其是在长假或周五时的下班后,总是能够听到媒体人戏谑:星期五政策日。

而对于此次的摇号政策,从排名前列摇和家园臻园公布销售公示后,4月14日,排名前列天开始登记,从媒体的报道中似乎能够看到,到场的媒体堪比购房者,每一家都极力的捕捉着现场的细节,而开发商也细心的在现场布置了媒体专区,他们也明白如此透明化的操作,势必将引来更多媒体的关注。

(图源:网络)

相关的房地产中介机构,也开始了调整业务方向。促进成交,才能最终获得收益,但杭州住宅的摇号不确定性,也让这群人不得不调整业务方向。而他们也减少了新房的带看,甚至就不带了,毕竟一手住宅摇号的不确定,即使带看也未必能够实现成交,分得佣金。

就这两天,C君就接到中介的各种推销电话,有推荐安吉那边不限购的项目,更多的是公寓类房源的推荐。

 

在摇号政策细则公布后,市场各方都变现的较为积极。购房者做攻略,选择适合的项目,适时出手;开发商虽然领证谨慎,但有珠玉在前,也省去很多的担心;媒体人依旧坚守岗位,以应对随时发生事件……

摇号政策细则公布后,市场似乎更为理性了,很难听到关于全款、号子费的报道,更多关注的是哪个项目接力摇号,哪个项目的无房户倾斜比例是多少?

杭州排名前列摇和家园臻园意向登记已结束,今天开始意向登记公示,或许近期将开盘开盘;第二摇项目融创金成未来海也正在意向登记中,而第三摇已经出炉,第四摇也在路上……接下来会有更多的项目推出摇号选房。

在市场沉寂近1个月,或将迎来下一轮的供应高潮。

 

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