到底谁在土地市场豪赌?

暌违许久的杭州主城区土地出让市场高峰再次来临，今天下午，滨江、三塘、下沙等五块地出让，再次以溢价“封顶”、现房销售、拼自持比例作结。

其中，下沙大学城北的地块被金地夺下，楼面价9643.46元/平方米，自持比例41%；三塘单元地块花落中冶，楼面价29809.42元/平方米，自持比例36%；保利拿下滨江区襄七房单元地块，楼面价28390.08元/平方米，自持比例36%。

今日土地出让结果

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今天几块宅地算得上是主城区几个板块断供多时后新出的好地，吸引的房企也较“主流”，融创、阳光城、招商、金地、景瑞、九龙仓、绿城、宋都、金地、碧桂园、天阳、大家、德信、中冶等均现身现场。

首先是下沙大学城北这宗商住地块，金地首轮报价都到达溢价率70%的“上限”，紧接着广宇、上坤、杭房等皆参与自持比例的投报。

下沙大学城北单元区位图

不可否认的是，下沙在土地“断档”许久后，楼面价虽然定格在9643.46元/平方米（不计算自持比例成本），但目前周边在售楼盘价格也就14000元/平方米左右，这些项目当年的拿地楼面价只有4000多元/平方米，下沙新一轮的房价调整也许就在不远处。

而随后三塘单元和滨江区的襄七房商住地竞争更为激烈。

三塘单元商住地是下城区断供4年才新推的土地供应，此前周边出让地块楼面价的高位停留在15000元/平方米左右，在附近二手房均价都往35000元/平方米的水平线靠拢时，新地块一面市就把楼面价顶到了29809.42元/平方米。

三塘单元区位图

九龙仓、招商、景瑞、中冶、葛洲坝、融信都成为这宗地块有力的争夺者，竞争虽然激烈，但从各家自持比例的投报上也可以看出，不能盲目高企，在超过20%后，就得谨慎对待了。

毕竟，一宗总价超过34亿的地块，不但要现房销售，还要高比例自持，资金压力可不小，不是实力真正雄厚的企业，是无法承受的。

襄七房商住地同样是滨江区停摆19个月后出让的地块，不但周边产业集聚，地块本身还是地铁上盖项目，未来地铁5号线江虹路西站就在这里。

襄七房单元区位图

毫无悬念的是，这宗地块也是“跳空高开”，楼面价定格在28390.08元/平方米后，从竞报自持比例开始，招商也一把把自持比例拉到25%，最终以自持36%告终。

我们渐渐发现，土地新政后的出让，自持比例投报成为常规，到目前为止出让的所有涉宅用地几乎都要现房销售，自持比例也是居高不下，所有开发商今天的拼杀，都在描绘一个三年后的市场。

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这个月，杭州市区还有5场土地出让会陆续有来，其中不乏主城区的蒋村、余杭的临平新城、萧山市北等优质宅地面市，这场土地市场的厮杀还将继续。

但有一点可以肯定，随着竞争激烈程度的加剧，现房销售、自持的概率越来越大，参与到这场豪赌中的，可能再不是我们熟悉的前十强、二十强房企，几乎全是“冷门”。

梳理一下，土地新政后在杭州市场拿宅地项目的公司。

5月27日，禹洲拿下萧山蜀山单元宅地，自持比例2%；融信夺得萧山靖江商住地，自持比例67%。

5月24日，建发金辉联合体摘得三墩北宅地，自持比例32%。

4月26日，联发获得桃源宅地，自持比例20%；中冶竞得翠苑商住地块，自持16%……

跟着融信的脚步，大批闽系房企，在这场土地盛宴中凶猛出手，而目前在市场上占据大量份额和销售主导地位的一线房企，却默默成为了“看客”。

今年以来，除了一季度杭州土地市场还可以看到绿城、碧桂园、恒大、中粮、融信、龙湖等大型开发商的身影，自新政开始后，许多传统拿地大户不是转战商业地块，就是索性连报名都不去了。

去年在杭州拿地前十名的房企，如今还有几个在土地出让市场上豪赌？

数据来自透明售房网

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“现在拿地，就是一种尴尬，不但价格高，而且现房销售加自持，相当于三年后才能卖，有些商业项目甚至整个就是自持项目，不能卖！”拿，还是不拿，对开发商来说也是一个纠结的过程。

于是，截然不同的两种做法出现了。

有人不顾一切地冲了进去，搏一个未来；也有人收缩在土地出让场上的份额，转战并购、联合开发、代建等其他合作渠道。

豪掷了大把资金入场的，自有他的道理：

排名前列，就是地太少了，要想拿生产资料的开发商实在太多了；

第二，大家对于杭州楼市的未来还是非常看好，不管是持有还是以后的长租；

第三，这些拿地的开发商，本身资金实力和资源背景都非常强大。

而选择做“壁上观”的也并非没实力：在市场调控的环境下，手握大量现金和银行授信，远好过拿着太多的高价地。

绿城正考虑着逆周期拿地，或者安全边际较高的三四线城市，比如义乌、丽水。

万科在去年大肆拿地后，今年基本以合作或并购为主，如通过与坤和、开元等组建平台公司等。

融创接连收购了融科和莱蒙旗下的项目，与金成进行了合作，今年上半年也在浙北拿地，接下去，还是会继续关注长三角城市直接辐射的三四线优质城市优质地块，以及二级市场的并购项目。

滨江虽然没有在杭拿地，但在合作、兼并、代建等其他方向，仍收获不少储备，上半年还参与了温岭、义乌的土地出让。

不管是搏杀者，还是观望者，身处调控下的房地产市场，所有企业在做的，都是希望自己成为最终的生存者。