奇闻!帮客户卖房,豪宅求生欲有多强?

搜狐焦点杭州 2019-03-15 09:26:57
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来源:浙江在线-住在杭州网 最近,记者看到一件奇闻。 城东某高端改善项目的中介群里,置业顾问忙着为客户卖房子。两套房子质量都不错,还是名校学区房。 房东忍痛卖房,都是为了腾出手头的房票,同时凑足资金,置换城东的排屋产品。 其实,这已经不是记者第一次听说高端项目帮客户卖房,限购开启后,这些

来源:浙江在线-住在杭州网

最近,记者看到一件奇闻。

  城东某高端改善项目的中介群里,置业顾问忙着为客户卖房子。两套房子质量都不错,还是名校学区房。

  房东忍痛卖房,都是为了腾出手头的房票,同时凑足资金,置换城东的排屋产品。

  其实,这已经不是记者第一次听说高端项目帮客户卖房,限购开启后,这些豪宅最大的问题不是客群,而是房票和来自二手房市场的冲击。

  房票有限

  置业顾问帮客户卖房

  “这是我们xx府的业主要卖的房子,房东诚心出售,希望各位兄弟们帮忙推荐推荐,有客户可以直接联系房东。”

  “帮忙卖房,嘻嘻。”

  在一个338人的中介群里,两位置业顾问先后帮自己的客户推销手头的老房子。

  这两位客户都想置换城东的改善房源,看中了xx府的排屋,但由于房票或手头资金有限,必须先卖掉名下一套房。

  两套房子一套是香榭里的毛坯四房,136方挂牌价445万;另一套是学军学区房中大文锦苑

  前者二手房市场挂牌价普遍在450万以上,房东445万的价格可以说是很诚心了。

  后者是紧俏的学军学区房,曾创造过二手学区房市场神话,卖一套少一套。

  在房子卖掉之前,他们都无法落位这个可供三代同堂的改善新房。

  二手房挂牌量接近7万套

  冲击改善市场

  可以想见,这样的置换群体还有很多,他们将卖掉手头的一套甚至多套老房子,或为生活品质改善之需,或为家庭结构升级之需。

  有数据显示,上周(2019.3.4-3.10)杭州市区(不含临安)二手房共签约1678套,环比涨幅达22%,这也是杭州近8个月来成交最高的一周。

  在成交量反弹的同时,二手房挂牌量激增,截至3月12日,已达到了68918套之多,这些挂牌房源主流房龄段集中在5年-20年,总量超3万套。

  对于购房者来说,这是一个选房的好时机。

  而对于开发商来说,特别是高端改善盘,客群基数本来就不像刚需那么庞大,有限的客源不仅要面对竞品项目的抢人,还要受到二手房的冲击。

  不过,好在改善类客户在同一价格段里,还是会选择新房。

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