这,或将影响2018年杭州楼市的座次排名!

房企们，你们明年卖什么？

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每到年底，房企总是在冲刺各类榜单，销售金额、成交套数、签约面积……各式各样的排名都从一定程度上反应了房企今年的市场表现。

其实，对房企来说还有一项更重要的指标，关系到明年在市场上的表现，那便是土地储备。毕竟，每个开发商都需要一定的土地储备在手，才能在跌宕起伏的市场上具有相对的主动权。于是，多数房企在土地市场频频举牌。

房企们有多渴望拿地，土地市场的竞争就有多激烈。今年以来杭州土地市场的的“腥风血雨”，便是在杭开发商“缺粮”的真实写照。

在杭开发商“缺粮”到了什么程度？

前几个月频繁被提及的“房荒”，在土拍现房限制取消似乎得到了一定的缓解。但从透明售房网的数据来看，截至11月13日中午12点，杭州市区内的住宅可售套数仅有23753套，这还不包括那些已经售出但尚未网签的房源。而市场的房荒，从另一纬度来说便是房企“无房可卖”的表现之一。

透明售房网截图（时间：2017年11月13日12点）

那么，当前在杭的房企，手上还有多少土地储备等着明年的市场呢？

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先从今年通过公开土地市场拿地的房企来看。

滨江是今年拿地最多的房企之一，地块遍布南星板块、市北板块、卧城板块等多个区域。从明年的供应量来看，如果所有项目都按照滨江平均的开发速度来计算，预计将有近10个新盘亮相，包括滨江壹品、翡翠江南、御江南、卧城印象、江南名府、时代兴议项目（合作）、金地湘湖项目（合作）等。

储备同样充足的还有融信，今年拿下了四宗地块，核心区的申花、西北面的良渚、南岸的市北和空港新城都有融信的身影，加上融信今年开盘项目的续销，明年的融信在杭州市场也将有超过10个项目在售。

金地虽然有一宗下沙大学城北的涉宅用地需要现房销售，但乔司项目、湘湖项目和大学城北的另一地块体量都不小，足够保证金地明年在杭州市场的成绩单。

（胡椒根据房企公开信息整理，如有不全后台联系胡椒哦！）

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除了公开拿地，还有一些房企通过其他渠道在“屯地”，合作和收购便是最常用的手段。

如阳光城，除了自己前期拿地储备的项目未来悦、翡丽公园、檀悦等，通过收购中大，获得了不少项目都将保证明年阳光城的在杭销售业绩，如富阳的翡丽海岸、丽景湾，良渚的荀庄都仍旧拥有一定的体量。

再如景瑞，虽然今年未通过土地市场招拍挂拿地，但通过收购和合作同样储备了“过冬粮”，位于临平山北的法兰公园便是景瑞收购了美好春暖花都，并与阳光城共同合作开发由景瑞操盘。此外，在闲林和之江的项目也是景瑞通过收购合作获得的。

此外，还有很多房企，因为对杭州市场没有十足的把握，通过合作的方式实现了曲线入杭。如建发与绿城合作凤起潮鸣和沁园，又与金辉合作在三墩拿地；又如厦门国贸，通过与世茂合作钱塘天誉在杭排名前列次亮相；同样还有蓝光，在萧山收购两宗地块后将70%的股权转让给了先进……

其实，合作已经成为了当前市场上房企的普遍做法，通常一个项目的背后站着2家甚至更多家开发商，如金地的湘湖项目，滨江、万科和融信都是合作方，时代兴议项目也引入了合作方滨江。那些明年可售货源尚足的房企，很多也都是合作项目。

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有人欢喜，自然就有人愁。

一些在杭多年的开发商，现在却面临着“无粮可卖”的现状。

如佳兆业，除了君汇上品和西溪璞园加起来还不到100套房源在售之外，已经无房可卖，既没有在公开土地市场拿地，也没有合作、并购的消息公布，佳兆业明年在杭州市场怎么玩？

同样的还有中海和奥克斯，中海钱江湾、奥克斯缔逸城少量房源去化后，无房可卖成为了他们不得不面对的问题。

其实，今年以来杭州已经加大了土地供应量，尤其6月至9月间涌现了好几次供地大潮。但这些远远不能满足开发商的需求，不仅已入杭开发商需要大量的土地储备，那些未入杭的开发商仍在全力“厮杀”入杭布局。

如今的杭州，说新房“供不应求”也不算夸张，后续政府的供地计划肯定会依照市场需求适度变化，但让所有开发商“吃饱”显然不可能，所以房企只有提前布局好自己的出路，找到适合自己持续发展的方向，才能在杭城真正站稳脚跟。

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有多少可售房源在手，决定了房企明年的业绩，更是直接影响房企的年末排名。

回顾近几年杭城楼市的榜单，TOP10一直都处于变化之中，只有那些拥有充足土地储备，踩准了市场节奏的房企，才能真正笑到最后。

从当前房企的土地储备来看，2018年房企座次又将再一次重排。一些现阶段排名靠前的房企，手中已无储备，全靠曾经的“余粮”撑着；而一些尚未进入前列的房企却在暗中发力，再加上今年新入杭的部分房企，“黑马”随时有可能杀出。

当然，明年土地供应量不会亚于今年，部分高周转房企也能够实现上半年拿地下半年开盘，也许还有房企能通过合作并购的方式重回市场。

你还可以选择等，但杭州市场你真的等得起吗？

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