600W+的房子顶底楼先被秒!看保利澄品和古翠隐秀的选房背后

昨天，保利澄品首开。

作为一个高关注的项目，澄品的首次登记数据表现抢眼，500W起的房子，有超过2000组家庭登记，中签率不到7%。

昨天晚上澄品的选房，很多人都在关注。仔细观察现场选房的实际情况，发现了很多有意思的。

如果说每一张预售证体现的是政府对于板块的价值衡量；那么每个项目的选房现场，都真实反应了购房者对于项目的认知。

昨天保利澄品的选房，有几个特点：

1、前100号都集中在了顶底楼；

2、前200号基本选完了800万以下的；

3、149方的去化优于127方。

前面的选房都集中顶底楼，一方面说明保利做大价差的方法获得了成功，另外一方面说明这个项目依然汇聚了不少投资性客群，大家对于板块和项目的投资价值依然较为认可。

要知道，这个楼面价就高达3.2W的项目，本批房源较低单价竟然才3.69W，2楼129方总价不到500万。

而房源中单价较高的达到了5.27W。这次开盘的1号楼和2号楼，总价较高的2-1601和2-1701，面积168方，房价和车位总价高达924万。

房源价差巨大。

也正因为如此，澄品的顶底楼去化迅速；而最后几套高总价的房子，弃选率非常高，现场叫到了2000多号才实现了最终去化，毕竟好楼层是拿真金白银说话的。

严格来说，澄品本次推出的这两幢房源位置并不是太好，尽管很多购房者知道开发商“低开高走”的营销套路，但在面对这样的产品、在总价达到800万级时，购房者在挑选房源时都会有更多思量。

昨天澄品的选房现场，让小西也想到了前一天古翠隐秀的开盘。

相较而言，古翠的门槛更高。古翠隐秀首开高层2号楼，户型为105方和125方的三房户型，均价54000元/m²，含装修标准6000元/㎡。最后有超过500组客户登记，中签率29%。

单纯从投资来看，申花的价格空间并不大，基本以自住为主。古翠最小的户型面积为105方，已经是目前申花较低的门槛了。

古翠隐秀的选房，相较澄品更为“低调”，并没有那么多“围观者”，这也从另一方面说明古翠的客群更为纯粹。

澄品的选房现场，前面的弃选率不高，大家主要扫走了顶底楼。而古翠的选房却是另外一番景象：号子靠前的客户中，有不少弃选的。

据了解，古翠前10号中就有4、5和8号客户未到现场，直接弃选；12、13、17等号也选择放弃；一些号码靠前的客户中，有很多甚至都没有达到现场。

可见，自住需求的改善性客户在房源选择时，心态变得更为谨慎。

从昨天小西报道的华夏四季开盘就可以看出，对于这种带有投资属性的项目，市场依然十分热情。即使这是华夏四季的洋房，前112号中仅2人弃选，弃选率才1.7%。

但是对于改善，现在市场越来越理性。

严格来说，杭州的改善购买力并不算小。不过因为现在改善房源的选择范围广，自住购房者对于产品更为挑剔；另外受二手房近8万挂牌房源的积压影响，很多需要卖一买一的改善客群，在挑选新房时出现了很多不确定性。

接下来，杭州还有很多高价地项目入市。滨江区有6个项目即将入市，杭州壹号院、晓凤印月、时代滨江悦等项目关注度较高；传统豪宅区南星也有仁恒滨江园待开，望江的御品、三堡的凤起钱潮也已等待多时；在西湖文教以及申花三塘，还有九龙仓、中冶等项目；蒋村的葛洲坝、未来科技城的西溪云庐等......对于改善客群来说，接下来可供选择的项目不少。这不，刚刚才结束选房的古翠隐秀，又火速加推了！

值得注意的是，虽然一些项目现在有较高的到访量，但很多项目客群重合度高，开一次就会被洗掉一波客户，开发商内心也十分捉急。

不过也有好消息。今天，杭州大专落户细则出炉的消息开始在网络传播，门槛低到咋舌：35周岁以下+1个月杭州社保。

可以预见，一大波新的购房者正在路上。