实探杭州三大板块,想当售楼处的“大爷”,现在还差点火候!
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要怎么形容这两年的杭州楼市呢?
我恰好想到几句词:2016,要看他起高楼;2017,眼看他宴宾客;2018,眼看他楼“塌”了。
当然,2018还没走完,我所说的“楼塌了”指的只是近期发生的零星事故,在高压调控下,目前整体市场还是相对平稳,大家不要太过紧张。
话虽如此,但楼市环境的的确确在悄然变化着:无论是地价的下跌还是人气大盘西湖国际城和西雅图弃选率走高,种种现象似乎都在向楼市唱空者倾斜,杭州楼市的冬天,真的要来了吗?
当然,所有的纸上谈兵和臆测都毫无意义。趁着预售证批量领出,杭州楼市动态的小伙伴兵分多路,实地前往多个板块的楼盘探探“温度”,看看楼市降温时,购房者是否能找回上帝的感觉。
卢棋
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探访楼盘:滨江新希望新城未来海岸
所属区域:大江东
或许是我喜欢诗和远方吧,小伙伴们一致同意让我去探访遥远的大江东。
在出发之前,我提前电话联系了售楼处。在基本的对话之后,销售小哥并没有留下自己的姓名和联系方式,也没有比较常见的“您到了售楼处可以联系我”等笼络客户的说辞。我不禁有些意外:摇号下的销售都这么“佛系”了吗?
从文海南路地铁站出发,沿着江东大道行车大约35分钟即可到达未来海岸售楼处。当然,如果江东大桥的收费站不堵车的话时间可以再短一些。
到了售楼处门前,车刚刚停稳,保安小哥便匆匆上来问候,引导我们停车。
走进案场内,我排名前列印象是沙盘处相对冷清。在我听置业顾问讲解的时间里,仅新增了一组客户。不过再往里的洽谈区倒是坐了5-6组客户,或听置业顾问介绍户型、或在购房意向单上涂涂写写。
上午11时左右,未来海岸沙盘处购房者稀少
而在洽谈区一角,也给分销公司设立了位置,熟悉杭州楼市的人应该清楚,最近一两年,杭州的住宅几乎都是不需要分销的。而如今少数楼盘重新启用分销,或许也是市场转冷所迫。
在我探访的半小时内,案场客户数量在十组左右。与大江东排名前列个楼盘东湖城摇号时相比,如今的摇号热度确实下降了一些,原因大概有几点:
1.从市场上来说,东湖城领出预售证时正处于市场供不应求的时期,购房者没有太多可以挑选的余地,而未来海岸相较之下领出预售证的时机则有些不巧,不仅要与同板块的东湖城抢夺客户,还要与临平的法兰公园、悦见山同台竞争,客户相对被分流了不少。
2.从项目上来说,同板块的东湖城无论是距离地铁还是离天街、宝龙都更近一些,还是大江东规划的核心区;而未来海岸距离最近的地铁站也有1.5公里,大型商业配套同样也是天街和宝龙,区位上不占优。未来海岸的优势或在于,在限价薄利、楼盘减配的行情下,滨江“海岸系”的产品能足够打动消费者的心。
3.第三点则是由于充足的后续供应。据不完全统计,大江东板块内除了目前刚领出预售证的东湖城和未来海岸之外,还有7个待售项目,如此多的库存也足够购房者慢慢挑了。
板块内在售项目:
板块内待售项目:
张弼
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探访楼盘:越秀景瑞悦见山、景瑞阳光城法兰公园
所属区域:余杭临平山北
越秀景瑞悦见山昨日开始登记,作为越秀地产首次进入临平的落子之作,也是杭州土地新政后首宗无需自持的宅地,越秀景瑞悦见山从一开始就备受瞩目。
我在上午11点到达售楼处,售楼处门口除了两个在太阳伞的保安人员,并没有看到预想中的中介小蜜蜂,车刚停稳保安已经准备好给来访者开车门了,项目接待还算周到。
在我抵达时,售楼处里面已经有十几组购房者在看房咨询。在登记完后,置业顾问给我简单的介绍了一下项目的区位、交通、周边配套。看的出来置业顾问这几天很忙,在介绍过程中不断有了解项目信息的电话打进来。
虽然楼市目前看似遇冷,但是作为刚需板块的热门楼盘,刚需购房者的热情并没有受到影响。之前,同一板块,距离悦见山2公里的汇高栢悦中心,6月13日推出的282套高层房源,吸引了6348组购房者登记,中签率仅4.4%。
另外一个刚需盘——景瑞阳光城法兰公园也于今天开始登记。
我大约在中午12点左右到达法兰公园售楼处,里面只有零零散散4、5组购房者,销售人员也很多。我和一位购房者同时走进售楼处,售楼处里既没有前台引导登记,也没有置业顾问前来介绍。无奈,我们只能和先到的另外一组购房者一起听一个置业顾问讲解,到临走时给了我们两张户型图。
总的来说,景瑞阳光城法兰公园登记的排名前列天售楼处并不热闹,和越秀景瑞悦见山对比鲜明。
同一板块两个热门楼盘同时登记,分流的目的明显。当然对刚需购房者来说,房源更多,可选的余地更大,未尝不是一件好事。两个项目各有优点,越秀景瑞悦见山周边学区更好,风景更优美;景瑞阳光城法兰公园单价总价更低,距离地铁站也更近。
当然,作为刚需热门板块,临平山北房源供应一直很充足,这次来不及准备参与登记摇号的朋友,未来还有其他的选择。
例如汇高栢悦中心还有4幢洋房待售;景瑞阳光城法兰公园还有4幢高层,3幢洋房及排屋待售;中铁九逸还有大约300套房源,预计下半年会推出;嘉丰万悦城也还有2号楼等待加推。
新盘方面,可以关注荣安柳岸闻莺、上坤山语四季两个项目,这两个项目都在几个月前公布了案名,预计在11-12月开盘。
板块内在售项目:
版块内待售项目:
寒沙
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探访楼盘:新城璟隽公馆
所属区域:萧山市北东
新城璟隽公馆,这个萧山市北东单元的新盘,已于7月27日经历了一次摇号。
292套89方房源,登记了591组,中签率高达49.4%,而且排名前列次选房还有不少剩余,32000元/㎡的均价对于不少购房者来说,贵了一些。
我去的时候,售楼处有6、7组购房者,基本没有空闲的置业顾问。以致于我看了沙盘大概10分钟左右,才等到置业顾问接待。然后就是正常的操作,置业顾问简单的介绍,然后根据购房者的需求推荐房源,在售楼处没能感觉出市场下行带来的影响,一切都井井有条。少有不同的是置业顾问会说:“我们的房子不用摇号哦,边套、中间套都有,高楼层、低楼层也都有,可以先看一下样板间。”
上午11时,新城璟隽公馆沙盘现场
由于新城璟隽公馆同时也有公寓在卖,所以今天的售楼处在上午11点,太阳正当空的时候,人气还可以。不过,售楼处内也不全是购房者,由于此楼盘是杭州目前少有接受中介分销的住宅楼盘,所以也有不少中介从业人员在其中。
目前新城璟隽公馆8、12、13号楼都有未选完89方房源,有意向的购房者可以直接购买,而对大户型感兴趣的购房者就需要等后续加推了,预计会在10月份,推出118方、128方的4房户型。
萧山市北作为萧山供应较为集中的板块,在市场下行时,问题凸显很明显,尤其对于新城璟隽公馆这样非典型的市北东单元楼盘,它的位置着实有些尴尬,西距建设一路地铁站直线距离达2公里,所在区域已经是萧山非限行区了,但是均价却向位置更好的融创望海潮、滨江江南名府看齐,也难怪不被购房者所接受。
版块内在售项目:
板块内待售项目:
从早上的几个楼盘的探访来看,虽然楼市凉凉的口号喊了挺久,不过目前楼市的热度尚在,而随着各个楼盘的加速放量,购房者选择的空间也更大。
由此,盲目、恐慌性的购房行为逐渐减少,部分楼盘在蓄客上或已出现后劲不足,例如未来海岸和新城璟隽公馆均启动了停滞许久的分销业务,楼市整体也变得更加理性温和。不过购房者要是期待着走进售楼处能体验到“顾客即是上帝”般的感觉,那还得等上一段时日。
总之,楼市正在逐步调整自身的状态,热时不会天下大乱,凉时也不至于遍地狼藉。至于未来如何,别急,让子弹先飞一会儿。
来源:杭州楼市动态
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