泰禾杭州院子即开即磬何以成“习惯”?

作为泰禾在浙江的排名前列项目、首座“院子”，泰禾杭州院子自2017年年初入市以来，对于售罄、销冠之类的情形已经“习以为常”。2017年3月，泰禾杭州院子首期开盘54席，即开即罄！7月，二期推出24席，即开即罄！11月，先后加推22套联院，即开即罄！12月，两次加推50套独院，即开即罄！

位于西溪水畔的杭州院子，是泰禾在浙江的排名前列作品。在刚刚过去的2017年，杭州院子在当地市场严格的调控环境之下，销售金额突破了20亿大关，且每次开盘均加冕当月杭州别墅市场“销冠”，年度亦是杭州单价5万元以上级别墅“销冠”。拥有如此惊人的表现，杭州院子到底是修炼了怎样的“神功”？

以市场为王，严格把控推盘节奏

在入市近一年的时间里，杭州院子都保持着热销状态，与其精准把握市场节奏不无关系。由于严格的政策调控，杭州楼市尤其是高端市场逾显平淡，在这种情况下，杭州院子通过对市场的前瞻预判和对需求的深刻洞察，控制推盘节奏，抓住了年头、年中、年尾较好的市场窗口期，快速亮牌出货，且严格匹配出货量，由此做到了每一次推货都能快速去化，并保持了对市场的持续吸引力。

“我们有一套自己的市场分析机制，能够及时把握区域乃至杭州全市别墅市场的冷热状态。另外，结合对潜在客户的较为精准的需求统计，在需求量大的时候集中供货，使得杭州院子每一次推盘都能达到了理想中的效果。”泰禾集团产华东区域杭州公司营销负责人表示。

纯低密别墅，产品力一枝独秀

除了对市场环境的精准把握，杭州院子从选址到规划，更是精益求精。

杭州院子毗邻声名显赫的西溪湿地。因宋高宗的一嘴“西溪且留下”而闻名的西溪湿地，曾与西湖、西泠并称为“杭州三西”，天然湿地的生态美景和深厚古朴的文化底蕴，给这片古老的土地赋予了美妙的色彩，也与泰禾“院子系”的择址理念不谋而合。与此同时，未来地铁3号线和5号线将直通，还有有轨电车畅达出行万达广场、海港城、国际教育园、浙一医院、火车西站、公共服务中心等城市配套，简直就是自然景观和都市生活优质结合的典范。

同时，杭州院子属于聚集了阿里巴巴、海创园、梦想小镇等创新高地的未来科技城板块，这里聚集了8万以上的高净值人才，而这一数字将来预计会突破30万，这些精英也无疑推动了板块内对高端住区的需求。反观未来科技城板块现阶段的住宅产品，却是缺乏真正纯粹的别墅社区，基本都是“排屋+洋房”的高低配布局，难以达到高净值人才的理想需求。基于这一市场背景，杭州院子打造出了容积率仅为1.02的改善型纯墅区，无论是在居住舒适度还是圈层纯粹性上都显得更加优越。

并且，为了精准匹配板块内的客群需求，泰禾还做了深度研判，最终将杭州院子的主力产品定为建筑面积约150㎡的联院和约155㎡/195㎡的独院。它们都以四方围合、独门独户的型制呈现，更拥有地上地下南北双庭院设计，首层入户庭院让回家即成为穿越花园的旅行，下沉式庭院为主人提供私密赏景空间。如此，不仅提高了客户的身份格调，更大大拓展了居住的舒适度。

一些行业分析师指出，杭州的别墅项目并不少，但像泰禾的杭州院子这样，同时符合“地段”、“配套”、“纯墅”这些硬指标的却很少。可以说，杭州主城区现在根本没有可售的纯别墅社区；良渚、闲林、临平一些地方倒是有，但也已基本无房可卖；再远一点的青山湖、富阳一带，确实有类似的低密度别墅区，但是距离可就太远了。

差异化定位，中式院墅的进阶之作

除此之外，杭州院子更苦修“内功”，泰禾所带来的新中式国宅院墅，进一步提升了杭州中式楼盘的规格，为其赢得了众多拥趸。

谈到杭州楼市内的新中式产品，有不少堪称经典之作。不过，虽同归新中式，泰禾与杭州的其他开发商却属于不同的门派。在目前的中国房地产市场中，最为常见的新中式建筑总体而言可分为两派：北方的皇家派和南方的雅致派。南派以白墙青瓦、马头墙、飞檐等为特点，庭院布景则主要体现江南园林的小桥流水、温婉别致。而以北京的“中国院子“声名鹊起的泰禾则代表北派，以门头、坊巷、庭院等为核心，高墙围合，注重礼序感，还引入抱鼓石、宫灯、匾额等古代贵族府苑的建筑元素，材质昂贵，工艺精良，园林营造也主要借鉴于皇家，庄重威仪，形成雄浑宏大的气势。

所以，相较而言，杭州院子更多了一股国风贵气。而难能可贵的是，在传承泰禾“院子系”一系列匠心规制的基础上，杭州院子还因地制宜、融入本土元素。如杭州院子精研“门、庭、巷、院”的传统礼序布局，不但以紫禁城和恭王府为蓝本，还结合杭州特有的南宋御街坊巷文化，打造了“五街八坊十巷”的生活空间，构筑出了国宅院落独有的韵律与层次。

由此可见，杭州院子能持续热销并非偶然，既抓住了市场的脉搏，又赢得了客户的欢心，是兼具实力和颜值的明星项目。