超级豪宅探秘:再有万丽·璞丽,恐怕是二三十年后丨楼市大脑No.362

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在标准化开发的楼市里，它几乎少有。

楼市大脑No.362

嘉宾丨万霖置业董事长 杨林山

·内容提要·

对于杭州楼市来说，万丽·璞丽是一个独特的存在。不仅仅是因为它为杭州，甚至是整个浙江带来了排名前列个万丽酒店；也不仅仅是因为它室内装修的每一个细节，都是散发着世界先进奢侈品的气息。

更是因为在这个标准化开发的楼市里，它就像一个手工打造的工艺品，身上散发着少有的光芒。

◆裘维维：今天我们演播室一共坐着三位，其中一位对大部分人来说都是生面孔，甚至从来没见过。但是他打造的楼盘，你可能已经垂涎已久了。为什么用「垂涎」这两个字，我们稍后就知道了。

先介绍一下我们今天的嘉宾，万霖置业的董事长杨林山先生。

◆刘德科：这个楼盘叫万丽·璞丽，不是垂涎就有用的。这个楼盘在我眼中，已经是个传奇了，超出了我的经验范围。

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·超级酒店+超级住宅：凡是京沪深有的，临平照样可以有·

◆裘维维：排名前列次看到万丽·璞丽时，会觉得这不就是临平新城位置比较好的一个住宅项目嘛。但再仔细一看，又会疑惑它怎么可以做这么大的户型，做这么豪华的装修。

现在再回头看它的整体运作，比如说酒店、室内装修，包括它的立面等等，就会对这个楼盘另眼相看。所以我们今天特别请到了杨总，来解密这个超级豪宅。

☝万丽·璞丽项目效果图

◆裘维维：住宅的开发其实是需要有一些生活经验的人，来一点一滴打造的。万丽·璞丽对于杨总而言，就相当于就是亲手打造出来的一个工艺品。

◆刘德科：杨总，据说万丽·璞丽是你按照你太太的生活方式来打造的？

◆杨林山：之所以要做这个项目，这跟我的初衷有关。我是做外贸出口企业的，老家在临平。临平这个地方还是比较富有的，有很多中小企业，也有一个国际化的经济开发区，但是这样一个城区到现在为止，却还没有一家国际五星级酒店，甚至没有一个真正意义上高档的楼盘。我认为这样的现状，跟临平本身是很不相称的。

我作为一个临平本土人，想在提升临平的生活品质和生活方式上，作出一些推动，所以我就开发了万丽·璞丽这个项目。通过七年的打造，才达到今天的效果。

◆刘德科：你以前做过房地产吗？

◆杨林山：没做过，万丽·璞丽是我做的排名前列个项目。

◆刘德科：你好像也不是按照房地产的套路来做的。

◆杨林山：如果按照房地产的套路来做，那可能就做不出现在的万丽·璞丽了。这个项目上投入的钱，全部都是我个人的资金。

◆刘德科：有贷款吗？

◆杨林山：没有贷款。七年来，我一定要做到自己满意才向大家开放。现在终于可以了，再过三个月，整个项目的精装修部分就完工了，酒店到6月中旬也会开业。

☝万丽·璞丽样板房实景图

◆裘维维：万丽·璞丽连着的酒店是万丽酒店，是万豪旗下非常精细的一个酒店品牌，这在杭州还是排名前列家。

从去年初步亮相到现在，好多人都去学习参观过了。这个楼盘是目前为止，我见过的少有的非传统开发商造的楼盘，却是传统开发商纷纷跑去学习的一个项目。真的是超出我们认知之外。

◆刘德科：我们通常会觉得，一个从来没有做过房地产的人，照理应该非常业余才对。但万丽·璞丽这个项目，杭州几乎所有的大牌房企都去看过了，如果说得不客气一点，那都是去学习的。

◆杨林山：这应该说是大家对我的一种鼓励。对我来说，做房地产跟做企业其实是一样的，在品质上要追求优质。只要不忘初心地做下去，我觉得两者之间是没差别的。

万丽·璞丽的装修设计是花了很多精力的，前期我去看了全世界很多好的酒店和住宅，杭州、上海就不用说了，包括纽约也都去过。之后直到请到项目的第四位设计师——香港的梁志天先生来设计后，才终于达到我的要求。对于一个产品来说，设计是很重要的，不然后期呈现的效果也不会好。

☝万丽·璞丽样板房实景图

◆裘维维：你是专门为这个项目，才跑到全球各地去看那些高端的住宅吗？

◆杨林山：对。因为不懂嘛，所以我就专门找全世界的标杆产品去看，这个阶段也确实比较辛苦。

◆刘德科：万丽·璞丽只有39套房子，梁志天为什么愿意来做？

◆杨林山：当时梁志天也问我，只有39套房子，为什么要找他。因为他设计的房子都是卖10万、20万的，但在临平肯定是卖不到这样的价格的。

于是我就飞到香港跟他说：临平这个地方也有很多有理想、有情怀的人。我要实现这个理想，或者说是梦想也好，你一定要帮我。他就答应了，他已经很多年没有亲自设计项目了。

◆裘维维：万丽·璞丽这个项目，总共只有39套住宅，梁志天先生居然是亲自出马的。

◆刘德科：听说每个户型里面都有两个化妆间。这是梁志天先生的主意，还是杨总你的主意？

◆杨林山：我始终认为，房子是用来住的，一定要住得开心。现在的很多房子，一般都不太会设计化妆间，但我觉得这是很不人性的。所以万丽·璞丽在做户型设计的时候，我就要求得有两个化妆间，一个在卫生间，还有一个在衣帽间。我希望住在万丽·璞丽的女主人，每天都可以很精神地出门。

◆刘德科：走入式衣帽间有多大？

◆杨林山：衣帽间可能也是很多开发商容易忽略的部分，但我认为衣帽间是非常重要的。比如拿万丽·璞丽500㎡左右的户型来说，衣帽间的长度打开后有25米，用到的品牌也都是意大利的奢侈品牌，所以很多女性购房者来看了之后，都非常喜欢。

☝万丽·璞丽样板房实景图

◆裘维维：因为女主人对家的付出会比较多，待在家里的时间也会比较多。那么，您太太看完万丽·璞丽之后，觉得满意吗？

◆杨林山：她非常满意。这个房子打造的想法都源自于我，这是我亲自为她打造的房子，所以她也非常感动。通过万丽·璞丽这个项目，也实现了我当初想让她住上好房子的承诺。

◆刘德科：以后你们也会住在里面？

◆杨林山：必须的。

◆裘维维：杨总住过城西的豪宅，也住过钱江新城的豪宅，住过很多先进房企开发的楼盘，最终还是要返璞归真，回到自己亲手打造的豪宅里了。

◆刘德科：这不是返璞归真，是因为那些产品都是标准化开发的，但是万丽·璞丽是定制化的。

◆杨林山：因为大牌开发商造的楼盘非常多，为了追求效益或规模，只能做大众化的产品。但是万丽·璞丽的39套住宅，真的是为了追求「房子是用来住的」，高端并且舒适。所以，开发理念不太一样。

◆裘维维：我们平常在看一个豪宅项目的时候，也会拿来跟其它城市的豪宅项目作对标，比如说曼哈顿、东京或者香港，现在也会对标深圳和上海。但其实在我们的身边，临平新城核心位置的万丽·璞丽，其实也是很多项目可以去对标的一个产品。

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·把可建住宅面积让渡给酒店，为了什么？·

◆裘维维：无论是万丽·璞丽的立面设计还是整个楼盘的打造，或是公共空间的布置，包括内部的装修设计和功能设计，在我看来已经有点总统套房的味道。

◆刘德科：比总统套房还要厉害。我们看它厉不厉害，首先得来看万丽·璞丽的酒店，无论是它的酒店大堂还是餐厅，都非常好看，而且是有质感的好看。都说万丽是潮牌酒店，通过它餐厅里面的色彩搭配和软装风格，其实我们就能看出来。

☝杭州余杭万丽酒店效果图

◆刘德科：我想问下杨总，万丽酒店当初为什么会来临平？

◆杨林山：引进万丽酒店的过程，也是非常曲折的。原本我是想找W酒店的，但是它觉得杭州的城市发展状态暂时还不够理想，不太愿意来。后来我就找了跟它有竞争关系的、万豪旗下的万丽酒店，它们之间的元素和基因是一样的。

确定了万丽酒店之后，我就开始找设计公司，也是找了很多家，后来发现泰国的知名设计公司——P49的设计风格，就是我想要的。最终呈现出来的万丽酒店的风格，就是现在非常时尚和前卫的风格，应该说的确非常好看，我是非常满意的。

◆刘德科：我觉得它比我看到过的一些W酒店更酷。

◆杨林山：各有各的特色吧，有些方面它确实要比W更酷一些。

◆刘德科：到目前为止，杭州其它区域还没有像你打造的万丽酒店这么酷的酒店。

◆杨林山：现在浙江省也还没有万丽酒店，像临平甚至连国际化酒店都没有。所以现在来我们万丽酒店学习参观的人有很多，万豪总部想要把它打造成亚洲万丽酒店的样板。也就是说，今后亚洲地区要开万丽酒店，都要参照临平万丽酒店的样子。

☝杭州余杭万丽酒店效果图

◆刘德科：即便万丽·璞丽项目里的万丽酒店是全球样板，那你怎么可以把你原本可以出售的住宅，一部分让渡给酒店呢？

◆杨林山：这也是出于我的理想。如果酒店面积太小，是达不到效果的，所以我宁愿牺牲住宅的面积，少赚点钱，来把酒店打造好。

◆裘维维：这个逻辑也是倒过来的，因为一般的地产商更可能会利用起酒店的面积，来尽可能为销售服务。杨总是反过来的，把可销售的面积居然建成了酒店，一般人会想不通。

◆刘德科：因为酒店的面积不是很够，就把本来可以建成住宅卖的面积，腾出来给它了，这是真正的可建面积的折让。我们平常会看到各种各样的宣传，说某某老板为了把建筑密度做得更小而少建一栋楼，但事实上，这种做法对容积率是完全没有损伤的。

◆裘维维：因为这栋楼的损失，会从其它地方补回来。

◆刘德科：这种就不叫真的牺牲折让。但像万丽·璞丽是真的把住宅让给酒店了，是真金白银地让。

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·9800元/㎡装修标准，用在了哪里？·

◆裘维维：万丽·璞丽的室内装修设计，也是让整个杭州都比较惊艳的。万丽·璞丽的装修标准将近万元，都用在哪些方面了？

◆杨林山：我们报批的时候是9800元/㎡，实际上是超过这个标准的，只是觉得如果定得再高，很多人可能就不相信了。

☝万丽·璞丽样板房实景图

◆杨林山：我们在装修上用了很多全球先进的奢侈品品牌，甚至整合了一些皇室用的产品。比如说我们的橱柜，用的是德国的奢侈品牌巴托普，电器都是嘉格纳的，衣帽间是意大利Poliform的，卫浴用的是意大利的小众皇室品牌Zucchetti，墙纸也都是意大利进口的。我们用到的最贵的一块布，要2000块钱一码。

◆裘维维：也就是说家居业先进的奢侈品，都用在了万丽·璞丽，甚至还有一些我们肉眼可能看不到的东西，比如说新风系统和地暖，也都是用了全球先进的品牌。

◆杨林山：我们全屋净水器是美国EcoWater的，包括地暖也是德国品牌。

◆刘德科：刚刚听杨总介绍了这么多先进品牌，千万不要以为万丽·璞丽只是名牌的堆砌哦。我们如果去现场看会发现，它们都是很妥帖地被安置在自各的位置上，我觉得这是最难的。

◆裘维维：万丽·璞丽是杨总开发的排名前列个项目，是为了完成梦想而打造的。现在，这个项目的完成度甚至超过了业界的专业性，我觉得最重要的原因是杨总的豪宅生活经验，这是设计师所不具备的。

◆杨林山：其实我确实是比较喜欢房子的，以前杭州每一次有大牌房企开发了新楼盘，我们都会去看一看，如果真的觉得好就会买。但是住了之后，总是会有一些不满意的地方，因为他们开发的房子是批量开发的，所以都比较大众化，在细节的考虑上总觉得有些欠缺。

所以，既然别人都达不到我的要求，就只能自己造了。

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·万丽·璞丽单价4万+，贵吗？·

◆裘维维：万丽·璞丽的产品，可以说是让很多人都叹为观止了，所以现在很多人也会谈论它的价格。万丽·璞丽的均价大概在4.2万/㎡左右，但是梳理完它的装修和楼盘配置之后，还会觉得这个价格贵吗？

◆刘德科：如果我们先不去管万丽·璞丽的区域，当我们看到万丽·璞丽的产品时，无论在中国的哪个地方，懂行的人都会觉得这个价格是不贵的。

有些人现在觉得万丽·璞丽贵，是因为觉得「天下的房子都是一样的」。临平现在的房价大概两三万，所以当看到万丽·璞丽卖四万多的时候，直接反应就是觉得「贵」，因为「天下的房子都是一样的」。但事实上，房子跟房子之间是不一样的。

☝万丽·璞丽样板房实景图

◆刘德科：不知道杨总是怎么看待万丽·璞丽的单价的？

◆杨林山：说到贵不贵这个话题，每个人的想法都是不一样的。从我在万丽·璞丽这个产品上花的精力、产品的品质等方面来说，这个价格一定是物有所值的。

◆裘维维：从七年的打造经验上来看这个楼盘，那它的价格真的一点都不贵，如果拿临平的城市轴线来讲，其实也没那么贵，只不过我们现在处于一个特殊的阶段。但任何时候，我们都得回归到产品本身，因为「房子是用来住的」。

◆刘德科：现在很多人觉得万丽·璞丽四万多的价格很贵，但我觉得未来这个价格很可能是会翻倍的。排名前列，它在临平的「中心」；第二，它是少有的。

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·你可能再也遇不到一个不计成本的楼盘·

◆刘德科：未来二三十年，我们可能都不会能再看得到像万丽·璞丽这样的豪宅了，虽然它跟我们大部分普通老百姓都没什么关系，只跟富人有关系。

因为整个中国房地产的开发模式，决定了不可能再诞生像万丽·璞丽这样的楼盘。只有像杨总这样，突然闯进来说要做一个这样的楼盘，它才会偶然诞生。今天如果没有杨总，我们很可能永远也看不到这样的项目。

◆裘维维：而且总共也只有39套住宅，也就等于未来它也只有39户业主，其中杨总自己已经占了一个名额了。

总编丨裘维维编辑丨菠萝派 版式︱佛跳墙

常年法律顾问︱浙江丰国律师事务所 陈松涛