2018年看“本土一哥”滨江如何布局,续写南岸“滨江”传奇

萧山楼市走过了热闹的2017年，2018年走势会如何？新房市场又会有哪些亮点？调控政策是否会出现拐点？被大鳄竞相抢拍的萧山土地是否会持续吃香？

值此老盘续销竞争暗流涌动，新盘出鞘蠢蠢欲动之时，《钱塘会》特开辟“2018楼市访谈”栏目。我们抓捕信息，为2018年的购房者提供实用的购房参考。

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——2018年滨江集团重点耕耘萧山市场 

2018年1月晴朗的一天，记者来到江南名府售楼处（原东方名府售楼处）采访了从业多年，资深的操盘手——滨江集团营销经理沈洁。

沈洁是个地地道道的萧山美女，她见证了萧山惊人的城市发展变化，对于这片她热爱的土地和入职多年的滨江集团及旗下项目，都非常了解。

- 人物 -

沈洁

“滨江集团

一直致力于做品质的

领跑者。”

通过她的叙述，滨江集团布局钱塘江南岸的战略地图轻松显现在眼前，2018年滨江集团在萧山将开发、销售江南名府、御江南、翡翠之星等多个精品楼盘。而滨江集团和滨江人对优异产品孜孜不倦的追求，对购房者负责的服务之心，也再次表明了滨江集团能进入2017年杭州市场前三强的原因。

 01 

 产品的领跑者  

“造就江南之星、东方名府等热销项目”

不知从何时开始，钱塘江南岸的“滨粉”和钱塘江北岸的“滨粉”一样，变得基数庞大、热情忠诚。

△ 湘湖壹号&大江名筑

或许是滨江金色江南从起初16000元/㎡的首开价格，涨到了“40000元/㎡+”，被太多人见证；或许是湘湖壹号的奢豪，令萧山土豪发现，原来享受财富与体验山水并不冲突；或许是大江名筑的双开双罄，证明了滨江集团擅长挖掘一个板块的价值与开发同当地人匹配的产品；或许是东方名府的快速去化，带动了市北东整个板块的热销和关注度。

“滨江集团一直在致力于做品质的领跑者，在产品规划、产品品质和细节上精益求精，比如滨江每个楼盘不论项目大小，都配有蓝宝石般的清凉泳池，都有度假风情般的园林规划。另外，滨江对户型的研发也一直走在行业前沿。”沈洁介绍表示，“滨江每到一个板块，都以区域品质标杆为开发愿景。正是因为成熟的开发理念，符合杭州本土市场需求的产品设计，让滨江集团每个楼盘在行情较冷时依然热销，在楼市火爆时能够脱颖而出。”

△ 江南之星

2017年滨江集团最令人瞩目的成绩，大概就是全杭州购房者耳熟能详的红盘——江南之星的热销。

“江南之星属于奥体红利辐射板块，从最早开盘到全部售罄，一年时间都不到。江南之星2017年超60个亿的销售金额，成为萧山区乃至杭州市的销售金额冠军，在全国的单盘销量榜上也是名列前茅。”沈洁说道，“另外，湘湖板块的东方悦府和市北东板块的东方名府也去化快速，目前滨江旗下住宅房源均是售罄状态。”

 02 

 新品选择丰富 

“江南名府系2018年首秀新盘”

“其实，不止萧山，在信达滨江壹品一期售罄后，杭州城区的滨江住宅产品均全面‘断供’。2018年，滨江旗下万家公司主力在售的项目除了城东、城西各有一到两个楼盘，其余待售楼盘都在萧山。”

“2018年萧山会有好些滨江操盘或参股的楼盘亮相，江南名府、翡翠之星、御江南，还有与其他房企合作开发的翡翠江南、卧城印象、下湘湖项目等。而续销的项目则有大江名筑。”据沈洁透露，滨江集团全面布局萧山，可以说是2018年供货房企的主力军之一。

在沈洁看来，2018年首秀楼盘江南名府是刚需购房者“上车”滨江楼盘的优佳选择。

△ 滨江江南名府建筑&泳池效果图

“一方面，江南名府是滨江在杭州拿地价较低的项目，另一方面，江南名府以90㎡和115㎡为主，还拥有稀缺的90㎡边套，走的是高品质低总价路线。”沈洁分析表示，“江南名府从操盘、施工、销售到物业服务，都是滨江集团一手打造，是刚需或投资人群入手‘滨江’楼盘极好的机会。”

△滨江·江南名府园区俯瞰效果图

沈洁从产品系列上分析道：“江南之星、东方名府和江南名府是一个系列产品，没有买到江南之星、东方名府的可以考虑江南名府。”在她看来，因为杭州亚运村的影响，江南名府所处板块可能会紧随金色江南和江南之星所在板块的火爆热度，成为下一个风口区域，且随时会“起飞”。

 03 

 前景乐观 

“杭州市场将不同于其他城市”

“以往提到楼市，总会把杭州、南京等城市放在一块比较，或者将杭州的发展与上海的发展作对比。可是，2016年9月G20峰会在杭州举办之后，一切都不能同日而语了。”

对于杭州楼市未来的走向，沈洁表示乐观。同时也表示，杭州正走向国际化，很可能成为全国一枝独秀的城市。

“几年前，在其他城市都疯狂上涨的时候，杭州却没有那么疯狂，G20之后，杭州蓄力反弹。接下来，这座城市还有诸多利好建设、国际赛事等，可以说‘东风不断’，我对杭州楼市的未来持乐观态度。”沈洁认为，“杭州楼市总体是稳定、发展的基调，包括地价、房价。”

而2018年，哪一个板块会成为萧山最红板块？沈洁认为，“2018年，随着亚运村基础配套设施的建设，与之相关的板块都会遇到新的发展机遇。就像2017年火热的奥体板块那样，下一个热点就是亚运村选址板块了。”

△ 钱江世纪城奥体板块

沈洁也建议想在2018年购房的读者，对比多个项目时，不妨多留意楼盘所处的板块热点，同时，在土地拍卖火爆，楼盘销售“限价”的阶段购买期房，选择滨江等品牌房企开发的产品，品质更有保证。