2017,各大开发商在杭州布了哪些“棋”?

2017年，调控最为严厉的一年，也是市场格局重新洗牌的一年。杭州市场虽然成交火爆，但由于各种“限”政的存在，对开发商来说却是喜忧参半。在顺应政策和市场的情况进行营销策略的改变之外，去年诸多房企也对发展模式进行了全新调整。

回望2017各大品牌房企在杭州楼市的诸多表现，既能让我们重新梳理这一年杭州市场的发展脚步，也能让我们更好的了解未来可能的方向。

壹

2017年的最后一天，透明售房网又依例公布了这一年房企的销售排行榜单。每一年，我们都能在榜单上看到一些不一样的市场动态。之前一直由绿城、滨江、万科构成的排名前三强“铁三角”在2017年被打破，融创成功跻身前三，龙湖、新城和阳光城在这一年也有抢眼的表现。

(来源：透明售房网)

查看透明公布的排行榜，融创的表现较为抢眼。五年时间，融创从杭州城西起步，走向钱塘江两岸，通过多种合作形式，不断扩大着自己的版图。在透明售房网公布的2017杭州楼市成交股权榜上，融创以226亿元金额，与万科并列排名前列。对融创来说，这一张五年成绩单，确实抢眼。

除了融创，今年万科的表现也可圈可点。2017年杭州前十强房企的成交总额达1571亿，创历史新高，其中杭州万科以281亿的签约销售坐上杭州市场头把交椅。

可以说，今年多数开发商都走出了自己的“业绩大年”。龙头房企的门槛再度提高。而在杭州市场，按照操盘版榜单来看，前十的门槛已经提高至100亿元。

贰

这一年的杭州，有着“特立独行”的行情；而这座城市未来发展的预期，也让杭州成为了诸多房企重点布局的城市。今年的土拍市场上，有15家新房企通过招拍挂直接进入，而且不少房企的拿地价格都不低。如温州时代拍下了滨江区的地王；中冶拍下的翠苑单元地块，价格达到了39571元/㎡，自持达到了16%；而葛洲坝的蒋村地块，价格也达到了31698元/㎡+44%的自持；东方集团在老余杭的楼面价也高达17185元/平米。可以说，很多次的举牌体现了房企的战略布局需求，如温州时代已经将总部迁到了杭州，亟需在这座城市打开阵地，需要有一个代表性的项目落地。

除了在一级市场直接拿地，很多房企也选择避开锋芒，通过收并购来实现自己的首次布局。如四川蓝光地产6月收购取得了萧山浦阳的两宗地块，首次布局杭州；同样在今年6月，海伦堡地产也收购了萧山湘湖路地块；香港置业、新加坡仁恒置地通过合作传化萧山科技城地块，也实现了自己的首次入杭。

当然，除了这些新人之外，2017市场也迎来了几个首入房企的“作品”。如绿都汀澜府、禹洲滨之江、中南樾府等，而东原印未来、金辉贤林信步等项目即将首开。受益于2017年整体的市场热度，几个新房企的市场首秀表现都还不错。

叁

今年，在新房市场大展拳脚的同时，很多房企也开始进行全方位的布局。

如杭州本土的滨江集团，除了传统的房地产开发销售外，正大规模进军长租公寓市场，计划以金领为目标客群（滨江南星地块就有23%的自持）。此外，滨江还在积极拓展留用地项目，参与旧城改造，低成本扩大了不少土地储备。据了解，除了旧城改造、长租公寓，房产延伸服务市场也是滨江未来的探索方向之一。

而杭州万科在2017年喊出了“万科，不只是万科”的口号。“城市配套服务商”、“美好生活的场景师”，在万科给自己的定位中，它早已经不是传统的开发商。除了住宅，它还在产城、产办、泊寓、商业、随园养老、万巢教育、物流等新业务上展现出了自己的实力。

(招商半山田园项目鸟瞰效果图)

招商在几个住宅项目之后，也在杭州有了新的尝试。其在2017年4月拿下的半山田园地块，自持面积比例达到了100%，配建养老用房面积2500㎡，一度引起轰动。根据刚刚公示的规划，项目计划建造6幢客房楼、1幢养老服务用房以及酒店大堂、餐厅等建筑。这也给很多的房企提供了新思路。

此外，万科、龙湖、旭辉等也都已经在杭州开启了长租公寓领域的布局；朗诗也开始涉足旧城改造，以期为后续发展打开新的通道；绿城加速代建、并深耕后开发服务；华润参与杭州亚运的建设等等。

在开发商不断进行战略转型的同时，也有房企悄然退出房地产开发。11月，杭钢集团在浙江产权交易所综合交易平台挂出国有股权产权股预挂牌公告，转让下属房产项目股权包。这意味着浙江又有一家国企退出房地产。

2017年，行业进入了发展新周期，房地产行业的集中度提升，业务模式和服务方式亟待重构。品牌企业通过全产业链的复合布局保持规模增长；对于中小房企而言，在行业分化加剧的背景下，需要打造独特的产品体系、提升溢价，在细分市场上形成差异化竞争。

2018年的杭州楼市，对于很多开发商来说都是一个巨大的挑战。大体量供应、限价、提前被消耗的购买力......在这样的背景下，打造出特色产品且扩充足够的土地储备，是很多房企立足杭州发展的基础。2018年的在杭房企是否会重新洗牌？有没有“黑马”在这一年杀出？新一年的楼市已经开启，接下来的每一天，我们一起见证。