解密阳光城获设计“奥斯卡”背后:以产品为核心的2.0时代

近日，素有室内设计行业“奥斯卡”之称的亚太区室内设计大奖APIDA在香港会议展览中心举行颁奖典礼。阳光城二代产品代表作之一的佛山绿岛湖壹号LOFT凭借独特的人居理念，斩获了这一亚洲较高规格的室内设计奖项。

事实上，2017年已是阳光城升级二代产品的第二个年头。在佛山绿岛湖壹号LOFT作为代表荣获APIDA的背后，是这家房地产企业从核心导向到产品维度的全方位升级逻辑。

▲阳光城·绿岛湖壹号（实景图）

产品升级——变客户为用户

自2016年发布二代产品升级方案以来，阳光城就一直在各个公开场合强调从“以客户为导向”到“以用户为导向”的核心理念升级。

而这，恰好与当前整个房地产行业面临的全新竞争形势相吻合。

2016年以来首次出现10个热点城市房价同比齐跌、10月统计局数据显示商品住宅销售量价出现明显下滑……楼市调控的持续高压和住宅销售增速放缓已是毫无争议的事实，这种变化的暗涌底下，房地产的人居功能正在被越来越多的企业视为持续发展中的重中之重。

如果说，此前的人居功能只体现在开发企业专注于如面积、户型等方面的单一改善，那么对阳光城而言，从“客户”到“用户”的导向升级，就已经把这种单一改善进化到了组合型升级上。

▲阳光城·滨江悦（上海）实景图

作为二代产品中的典型代表，阳光城“滨江悦”高端产品已成为了现代人居设计中的高端住宅标杆项目。而檀悦、檀府作为二代产品中极富表现力的作品系列，除了满足不同年龄、家庭结构对于功能空间的需求外，还以落地城市的人文气质、居住需求为核心导向，以独特匠心创造出了独树一帜的产品线。从福州出发，再到落地北京、杭州、成都、郑州……每次亮相，都收获了广泛好评和追捧。

▲阳光城·檀府（福州）实景图

▲阳光城·檀府（成都）实景图

而针对首次置业的客群，阳光城主打“丽景湾”“翡丽系”产品，精准把握用户需求，从宜居宜人的各个角度，科学地优化空间，同时打造三维一体的服务系统（即阳光运动服务系统—社区教育服务系统—生活娱乐服务系统）大大地提高了住户的幸福感。出色的产品力让“丽景湾”系列成为了阳光城的“爆款”，从苏州、杭州、广州，再到郑州、漳州、南宁，丽景湾均成为当地热卖的标杆。

▲阳光城·丽景湾（苏州）实景图

▲阳光城·丽景湾（广州）实景图

前沿技术的实践运用、室内设计、环绕式生态圈……阳光城设计团队和营销团队紧密联动，通过对用户的大量调研和对产品的不断探究，将现代人居所有可能出现的要求在项目中实现了全方位落地。而在这些落地中，将购房“客户”视作产品“用户”的逻辑变化，正清晰地展现出阳光城产品战略的具体升级脉络。

降维战略——高维供给配置低维需求

早在发布二代产品升级战略的时候，阳光城就提出了此次升级后的核心竞争力：降维竞争、四化产品。

作为房企必争之地，中高端用户在开发企业战略中的地位不言而喻。与奢华设计的产品思路不同，阳光城提出了“轻奢化”概念，在总价相同的情况下，实现业态先进；业态相同的情况下，实现面积先进；面积相同的情况下，以功能先进留住用户；功能相同的情况下，品质则是阳光城最终的核心竞争力。

而降维战略的具体落地路径，阳光城选择了“设计精细化”“配套酒店化”“社区智能化”。

▲阳光城·檀悦（杭州）示范区实景图

在杭州未来城市中轴的奥体核心区，阳光城·檀悦以宋韵为主打概念，将杭城独特的诗意融入了现代人居设计中。不但如此，阳光城还在这一古意温婉的项目中前置了BIM建模技术。阳光城把目光投向了“用户”居住中往往很无奈的痛点，以檀悦的地下车库为例，阳光城在设计施工前便采用BIM技术，依据设计院提供的设计图纸，在汽车坡道入口、搬家车道、车位和门厅前室的净高等一系列细节处，进行多次深化，找出不能施工不能满足规范的地方，并解决此类问题，达到完全可以按图施工的目的，提高了地下车库品质。而BIM模型的应用，只是阳光城落地“设计精细化”的手段之一。

▲阳光城·檀悦（杭州）地下车库BIM 效果图

▲阳光城·檀悦（杭州）示范区车库临时电梯厅实景图

在寸土寸金的北京东五环，京兆府项目专门开辟出了4000平米的中央公园景观，墅区中央的龙形立体景观栈道，处处观景，步移景异；全玻璃幕设计的立体书院，亦是主人的公共会客厅；下沉花园则分散于书院周边，是留给孩子的活动空间……而这正是“配套酒店化”重点打造的功能之一——社区客厅。不仅如此，阳光城也在打造供用包含料理实验室、亲子中心等空间的私享会所，以及“地面—地下—行人”三位一体的尊享大堂系统。

▲阳光城·京兆府（北京）实景图

▲阳光城·滨江悦（上海）料理实验室

除此以外，阳光城正在与时俱进，积极推进社区智能化，包括远程控制系统，智能家居系统的智能化等等，都已在阳光城二代产品线上有所体现。以升级产品深耕目标城市的战略布局，已经毫无疑问，成为了阳光城开启下一个成长时代的关键钥匙。

阳光城2.0——土储与产品共舞

2016年，阳光城借力并购在全国范围内实现了全线布局， 2017年，这些生根的布局，伴随着产品的发力，高效的营销导入，迎来了全盘的爆发。

于北京的三盘齐发中，排名前列项目阳光城·京兆府一经面市即实现了20亿销售，成为区域9月及三季度双料销冠。广州丽景湾项目则在2017前三季度实现了1400余套的销售，将南沙区域金额、套数、面积的三料冠军收入囊中。开盘售罄的表现在其他城市也同样上演，大本营福州、房企竞争颇为激烈的杭州，阳光城2017全年的表现都令市场侧目。

另一方面，在被市场视为“发展之根”的土地储备方面，阳光城的出手也同样全面开花。遵循“三全”布局战略，阳光城将其根据地定位于一二线城市，形成二线城市全覆盖。数据显示，截至2017年三季度末，阳光城土地储备已突破3000万平方米。这一节奏不免令人对其未来业绩有了更多的想象。

在今年8月“双斌”首次公开亮相中，阳光城集团执行董事长朱荣斌正式提出了“规模上台阶，品质树标杆”的发展目标，而如今，阳光城的土储规模已隐隐蓄积了冲击排名前列梯队的能量，管理团队更是明星云集。11月27日，阳光城集团建筑事业部正式挂牌成立，由拥有30年中建履历的中建总公司巡视组组长胡书仟挂帅，旨在“更好地提高施工质量，培养出自己的核心竞争力”。可以预见，随着“全明星”高管阵容的落位，阳光城将在产品创新和产品品质上，迎来新一轮的升级。

充沛的土储，成熟的产品系，出色的产品表现，加之快速高效的全国复制，阳光城在“品质树标杆”的道路上，正以稳定行动力和决策力，向下一个发展阶段稳步前行。

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