买房送宝马,各地楼市纷纷降温!在杭州买房也更容易了?

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土地市场持续降温

土地流拍 ，已经成为今年的流行关键词。

就拿杭州来说，今年4月，杭州两宗地块流拍，这是自2016年杭州楼市进入高温行情后的首次流拍。7月11日的下午，杭州又有一宗良渚宅地，在报名终止前半小时，终止挂牌。

良渚宅地现场图

与此同时，近期杭州土拍不断遇冷，8月27日杭州集中出让主城区三宗宅地，分别以3%、2%、0%溢价率成交，这是今年以来杭州土拍首次出现宅地同时低溢价成交现象。

虽然杭州土地出让金依然是全国较高，但从近期几场土拍来看，溢价率较之前已大幅降低，部分地块地价相比同区域前期地块甚至跌掉了二三成，房企拿地趋于理性，土地市场降温态势明显。

据易居房地产研究院9月3日发布的土地市场报告显示，8月份40个典型城市的土地出让均价已连续5个月同比下跌，土地成交溢价率创39个月新低，多项指标增幅有所收窄。

作为房价的最主要的成本之一，地价就像是房价的影子一般存在。老百姓有多关注房价，就有多重视地价。

虽然我们并不能说土地溢价率走低，必然会导致房价下跌，但至少，可以为房价下跌创造较好的条件，或者说能压缩房价上涨空间。同时，对于开发商来说，那种在土地面前企图“以时间换空间”的躺赚时代已经结束。

再来看目前的杭州土地市场，可以说正处于一种僵持状态。从今年的《读地手册》来看，杭州还有一些未出让的好地待字闺中，但开发商什么时候出手，还真是个未知数，下半年土地市场迎来冷淡期应该是不可避免了。

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中签率和弃选率双双增高

杭州难有金九银十

一直关注杭州楼市的人都知道，随着杭州调控政策的不断加码，加上死守限价红线，投资客已逐渐淡出，购房者也归于理性。买房自主、改善的越来越多，开盘即售罄现象也越来越少。

2018年已进入传统中的金九银十，然而杭州楼市的行情没有丝毫向上升温。

金九银十，一年的第四个季度，地位不比三到五月“小阳春”差。每年这时候，房产销售都非常好，已也成为行业规律。毕竟，开发商在面临年底工程款项、全年销售目标等方面的压力，都会在这个时侯加推房源，促进销售。

反而最近在杭州新房市场上，有两个数据出现了明显增长的趋势：中签率和弃选率。

这两个数据的增长，一方面是因为目前楼市热度出现了一定的降温势头，市场预期发生变化，购房者放慢了置业速度。另一方面，开发商加快了推盘节奏，老盘新盘一齐入市，购房者的选择面加大，不再只盯着个别热门楼盘。

据住在杭州网统计，刚刚过去的8月，杭州楼市共有53个楼盘参与摇号，平均中签率为50.4%，环比7月的36.6%明显提升，而在红盘扎堆的5、6月份，平均中签率还不到30%。

值得一提的是，8月份，53个楼盘中，中签率超过50%的项目就达到了24个，占比将近一半，其中，临安、富阳、良渚、未来科技城、萧山市北、大江东这些板块的平均中签率都在提升。

不少开发商认为，随着购房需求和预期的下降，高价地项目将承压，即便金九银十，日子也未必好过。某项目营销总监也觉得接下去的行情并不乐观，“市场会产生分化，隐性库存大的板块，高价项目的压力会明显增加。”

3

某楼盘为抢客户大打出手

买房就送宝马重出江湖

近日，有博主称：重庆楼市降温，开发商销售的压力也上升了，某楼盘销售因争抢客户出现了打架的事。能够看到，蓝色衣服和白色衣服两批人在大打出手。

抢客户而引发打架事件，可以看出楼盘的生存压力巨大。但是，开发商不在房子的品质和服务上下功夫，却用打群架的方式来解决，总感觉有点……

前面也说了，楼市开始见顶、遇冷，加上开发商开始冲业绩，不少降价优惠也随之而来。

前几天，恒大搞了个“大动作”：全国在售住宅，全部可享89折优惠，还可享较低首付5%（热盘不参与）。部分项目公寓、办公及写字楼额外92折，商铺额外6到7折优惠。

现在又有开发商出新招，买房送宝马。你说这波操作6不6？

“一上午好几组客户下定，喜提宝马车，买房送车，车子房子都有了”。这是上海某楼盘推出的一个促销活动。该楼盘位于宝山中部偏上的罗泾板块，据小杭了解，宝山9月均价41381元/m²，而该楼盘36000元/m²起。

从9月6日开始到9月30日为止，购房者买房就送宝马车，而且宝马车还可以折现……相当于降价几十万啊。

4

接下来会轮到杭州吗

尽管有江湾城和西湖国际城“双万人摇”，但杭州的摇号热情急剧衰减，却是事实。前面已经说过，眼下的杭州楼市，新房的中签率和弃选率均出现了明显增长。

于是，电话CALL客、小蜜蜂发传单、线下展位重出江湖，而且消失已久的购房优惠又开始回归。

刚刚过去的一两个月里，已经出现了郊区楼盘因蓄客不理想而“变相降价”，比如老带新奖励、车位优惠、存1万抵10万等促销活动，纷纷重出江湖。

比如，下沙大学城北的都会钱塘，启动了“老带新”活动，在今年年底以前，老客户成功推荐新客户，待新客户签约成交后，老客户奖励1万元。

临安的中骏柏景湾在8月下旬新推了131套房源，备案均价17230元/㎡。现场就已经有开盘9.9折，当天付首付9.9折，买车位房价再打9.8折等优惠，折算下来优惠了近1000元/㎡。

同区域的吴越府同样有一定的优惠，登记即可享受1万元优惠，还有开盘9.9折等。在临安买新房有优惠，已是常态。

而像萧山市北、良渚等供应量大的板块，有楼盘开盘未售罄，找中介分销这批没卖完的房子。

比较直观的感受是，有网友爆料，现在去售楼处已经能喝得上咖啡、可乐了。要知道，在过去楼市火爆的几个月里，喝口水都要购房者自己动手。

这么一看，楼市重新回归“买方”市场，已是大概率事件。

可以预见的是，接下来整体买房都会容易一些。那些个库存大的区域、之前涨得太快没有支撑的区域或许会率先松动。

你们怎么看呢?

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编辑：7号

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