惊艳!“中国一流、杭州标杆”,滨江暖屋定制版正式亮相

01

2021年，对于买房一族来说，太不容易了。中签率屡屡走低，限售楼盘越来越多，买房犹如千军万马走独木桥；对于租房的朋友来说，同样艰辛。去年，杭州多家长租公寓频频“暴雷”，租客房东皆沦为受害者。

杭州对房子的需求越来越旺盛。据克而瑞的数据显示，今年杭州的租赁人口数量预计将达到271万。对于庞大的租房大军来说，如何在一个城市里租到价格合适、居住舒心的房子，一直是个老大难问题。

线上平台上大量虚假房源、线下中介一房多客、房东突然中止租赁、退房拿不回押金......租房一族要面临的问题，实在不少。

6月10日，滨江集团的暖屋上品华庭样板间正式亮相，这是除了翡翠江南和御江南之外，滨江第三个投入运营的“暖屋”项目。此次暖屋上品华庭的亮相，预示着滨江集团暖屋的全系产品面世，全面进军 “租赁地产”行业。这也意味着，你未来的房东可以是滨江了。

“暖屋”延续了滨江集团“让老百姓都能住上一套好房子”的品牌理念，深耕产品和服务两大核心，让租客群体也能享受滨江的高品质生活。不仅如此，滨江集团董事长戚金兴还表示：“暖屋的服务和品质要做中国一流，杭州标杆”。

02

本次即将交付的上品华庭项目，位于杭州市上城区紫阳街道，距离钱塘江仅1.2公里，项目左边2公里便是河坊街步行街景区，除了享有成熟的市心配套外，出门即见的百年老店也是鳞次栉比。

小区周边布局了1号线、4号线、5号线三条主要地铁线路，北面的秋涛路直通秋石高架，南面分别连接望江隧道、复兴大桥、钱江三桥，不论是去滨江区或是奥体都异常便捷。

暖屋上品华庭区位图

除了地段，上品华庭的暖屋项目本身也很具有吸引力。

滨江的暖屋一共有四个版本，分别是舒适、经典、尊贵和定制版，而上品华庭则是根据板块内的市场需求，定制了实用面积为107㎡大三房及137㎡大四房的户型产品，无论从户型设计还是内部装修、软装搭配，都与之前的标准版本大有区别。

房间内精装配置除了沙发茶几、餐桌餐椅、书桌书椅、床、床垫、衣柜、床头柜、电视、冰箱、洗衣机、燃气灶、油烟机、微波炉、中央空调、热水器、淋浴房外，连吊灯、落地灯、装饰画等也是交付标准，租客只需带床上用品即可入住，完全做到了归家的体验感。

暖屋项目园区配套设施齐全而完善。双泳池配置，除地面景观泳池，还有地下恒温泳池；健身房、瑜伽馆、儿童游乐区、老年锻炼区、健身跑道等都可以免费使用。

入住暖屋还可以享受到滨江的优质物业，公区保洁、园林维护、设施设备维护、入户维修、安全管理、邻里活动等等。

稀缺的地理位置，合理的户型设计，高端的精装配置，优质的物业和完整的园区配套设施等组成了其不可复制的产品属性。

03

　正如戚金兴所言：“滨江暖屋，要让暂时买不起房或者正在创业不买房的年轻人以及人才们，可以住上滨江的房子，然后能买得起滨江的房子”。因此，在暖屋的定价上，高性价比成为了暖屋的排名前列追求，不以高利润为导向，建立自己品牌的口碑。

在横向对比同类市场中的其他租赁房源并调研已入住租客后可以发现，滨江暖屋所提供的租赁产品具有很高的性价比，不仅租金不高于周边市场，关键还有位置优、配置全、服务好的优势。

如果租一套暖屋翡翠江南华庭的68㎡舒适版，租金加上管理费（租金的10%，含物业管理以及100兆电信宽带）以及水电气费用（均是民用），合计一个月大概不到5千元，平摊到两个人就是2500元/人/月，按照租金收入比30%-40%估算的话，人个收入在6000-8000左右的两口之家就可负担得起，而像上品华庭137㎡的定制款价格稍微高些，月租为20000元/m²，但还是低于周边同类产品。

在运营的两个项目中，暖屋合计推出房源417套，截止6月6日已经入住562位租客。在这两个运营的项目中，暖屋还给予入住企业人才以一定的优惠政策。比如钱江世纪城管委会、区域内合作医院的医务工作者、战略合作企业（比如长龙航空、网易、大华等企业）。

数据显示，暖屋租客的人才属性也更强。截至6月6日，暖屋反馈两个项目中，中青年客户为租房主力，本科及以上66%；党员合计147人，占比26%。

这类产品为来杭的各类人才提供了多元化的居住环境，让老百姓在选择租赁住房时，能够真正做到“搬得进、住得起、过得好”。

04

自持房源最早出现时，首要目的是为了防止楼市过热，抑制房价。其次是随着大批人口涌入城市，为堵住租房市场供应不足的缺口，国家一直在推行公租房和人才住房的建设。在一定程度上，自持房源就是对公租房、人才住房的补充，能够满足不同收入群体的住房需求。

事实上，在经历前期的野蛮生长之后，近年来长租公寓频频传出爆雷新闻；蛋壳等长租企业因为“高收低租”的运营模式，行业不断泡沫化。大规模的抢房、不计成本的扩张，也导致了各种行业乱象的接踵而至。

开发商的自持房源，则杜绝了长租公寓存在的各种弊端。优越的位置、更高的装修配置、更专业的运营模式。相信开发商自持房源的入市，会给租赁市场带来全新的风向。滨江暖屋的推出，也为开发商的自持开辟了一条引领性的新道路，并获得很好的口碑。

据了解，已投入运营的翡翠江南和御江南共417套在租房源，整体去化率截至6月10日超过76%，其中279套主力户型已经全部租掉。相对于传统长租公寓7-8个月的平均租期，暖屋租户的租赁合同期全部超过1年，1年以上的占比超过50%。暖屋通过自身的服务和品质，也让租户放心长租长住。比如三年合同租金不递增、年付送车位使用权、企业客户根据签约数量和户型有不同折扣等。

好的产品和服务要看看用户是否点赞，是否推荐复购。从翡翠江南已经入住的租户成交情况可以发现，自有渠道超过一半，其中老客户推荐占了三分之一，说明入住后的服务得到老客户的认可，推荐成交率比较高。4月份来看房的客户有155组，首次看完就签约有38组，说明产品本身吸引力很大，一次带看成交率能占到四分之一。

滨江暖屋坚持“让老百姓都能住上一套好房子”的企业使命，在住房租赁行业和未来社区建设中持续探索，为改善人才居住环境不断努力，与行业内各企业一道推动租赁行业向“全国租赁看浙江，浙江租赁看杭州”发展，为住房租赁工作“杭州经验”走向全省乃至全国添砖加瓦！