龙湖的“作业”没法抄?破译逆市热销的密码,这次全公开……

在绍兴楼市，龙湖多少有点特立独行。无论什么时候加推，无论在哪个板块，无论周边有多少竞品，总能收获热销。简直像极了读书时班上那位“学神”，平时上课一副平平无奇的样子，每当发布成绩就遥遥先进。无论你是出于好奇，还是想“抄作业”，龙湖·天汇这个样本都值得细细品读。 

01|壹 王者荣耀

在竞争最激烈的镜湖，项目多，品牌多，产品丰富，价格更是高低错落、相互叠加，几乎没有一点缝隙。11月，龙湖·天汇率先突破内卷，实现逆市热销。

天汇项目效果图

作为房产媒体人，最直观的感受当然是市场的热度。最近来咨询这个项目人明显增多，陪朋友去售楼部，也能亲眼目睹超越行情的人气。体量颇大的售楼部里，沙盘前、洽谈区、样板房，都是川流不息的样子，丝毫感受不到市场冰封的氛围。然而，直观感受固然重要，但如果没有数据支撑，真实性依然要打个问号，所以实地探访之后，还需要官方站点统计数据作为补充。

绍兴市房地产信息网截图|图源网络

过去的一周，天汇网签成交47套，位列越城区次席，而本月截至26日，天汇已经网签130套，领衔整个越城区内所有项目，更在镜湖激烈竞争中脱颖而出。（数据来源：绍兴房地产信息网）而这样的表现，对于龙湖来说，其实是常态。

今年4月，龙湖·天汇首开，狂销8亿，仅17天后便启动第二次开盘，两个月后，第三次开盘澎湃而至……如此密集推盘，在镜湖和越城区内极为罕见。

天汇热销现场实景图

今年，无论是自住买家还是投资客，买房大多会先到龙湖·天汇看看，因为这个项目的个性标签太显著——天街房。镜湖作为绍兴城市首位度较高的区域，对大型高品质商业综合体的期待由来已久，但受限于种种因素，始终未能如愿不说，当下正在建设的商业体也深陷负面传闻，难以让人放心。这时候，中国商业地产当红IP“龙湖天街”落户镜湖，堪称神来之笔，不仅能破区域发展之困局，更满足消费升级的需求。

龙湖天街项目效果图

更为重要的是，绍兴还有杭州龙湖天街的忠实粉丝，他们亲眼目睹了龙湖的实力与诚意，也充分了解天街如期而至的必然性，更加憧憬能从自家地下车位直通天街的无缝对接，更期待跨年狂欢后步行回家的便利还有满满的业主福利。“天街”的诚意，早早让天汇赢在起跑线上。

 02|贰 诚意品质

除了携旗下知名商业IP共建镜湖，龙湖还在绍兴品质人居方面，给足了市场诚意。比如小户型，天汇的产品堪称“诚意”代名词。占位镜湖核心，推出的建筑面积约99㎡房源，性价比相当高，而在当下的镜湖，这个面积段的房源大多分布在边缘区域。

天汇建面约99㎡户型图

而且这批天汇的小户型，还拥有出众的资源和颜值，比如最近推出的两幢小户型房源，侧边临水的景观资源十分惊艳，外立面则采用金属铝板和真石漆相结合。

最后，该项目的小户型在交付的装修标准和大户型保持了一致，没有减配的小户型，在当下市场中凤毛麟角。即便不是房产专业人士，但购房者并非不懂行情，面对这样的诚意，当然挚爱有加。当然，天汇的优秀房源不止于小户型，该项目建筑面积约172㎡的大平层，早早预订了“热销”。

天汇建面约172㎡户型图

这是天汇最后的大平层，一共只有34席，却也是占据景观资源塔尖的大平层。这批房源所处的位置有多稀缺，去现场看看沙盘就知道了——顶在地块东南端，面朝宽阔水域，周边没有高大建筑遮挡，独享视野和阳光。

镜湖水域不少，但宽阔河道不多，这片大平层面朝的水域，最宽处有320多米，凭栏观景肯定是心旷神怡。（数据来源：百度地图）

天汇项目效果图

而且天汇项目的东侧和南侧都没有高大建筑物阻拦视线，也是很多项目难以企及的优势。在镜湖开车转一圈就能发现，在高层建筑众多的镜湖，能够拥有南向无遮挡视野是一件相当不容易的事情。相比之下，龙湖·天汇的大平层才真正满足大平层应有的景观资源。

 03|叁 诚意空间

窗外的风景如此优秀，龙湖设置了与之匹配的IMAX级取景框，让家里的每一天，都有度假的感觉。

天汇样板间实景图（非交付标准）

建筑面积约172㎡的大四房户型，采用舒适度颇高的扁平格局，约16.8米的南向总面宽，3卧+大宽厅朝南一字排开，约9.5米的跑道式阳台，颇为奢阔。主卧面宽近4米，步入式衣帽间空间阔绰，即使两人同时使用也不会有掣肘的局促。

天汇样板间实景图（非交付标准）

南向还有第二间套房，开间约3.4米，独立卫浴满足舒适和私密双重需求。在这样的空间里，龙湖还攒了一个交付标准的品牌局：

天汇样板间实景图（非交付标准）

日本的日立（HITACHI）中央空调，美国百朗（BROAN）新风系统，来自德国的威能地暖（Vaillant）和西门子厨房三件套（油烟机+燃气灶+洗碗机）；还有诸如唯宝（Villeroy&Boch）、汉斯格雅（Hansgrohe）和杜拉维特（DURAVIT）组成的卫浴三件套……

天汇样板间实景图（非交付标准）

声名烜赫品牌济济一堂，细节中散发酒店级奢装气息。当然，天汇的改善也有中档之选——建面约139㎡的户型。同款大平层四房格局，同样拥有着双联大阳台、步入式衣帽间等大平层“基因”，价格也更从容。 

04|肆 诚意服务

诚意造房子的龙湖，同样也诚意呵护生活。绍兴刚刚落幕的 “龙民节”，让购房者眼前一亮。这个名为“绍兴看大戏”的活动，堪称轰动一城，多位艺术家的登台表演、从家电到iPhone13的大礼，都是送给绍兴的。

绍兴看大戏活动现场实景图

这是房企用诚意回馈购房者的情感纽带，在杭州，“龙民节”已然成为全民狂欢日。当然，“龙民节”不是每天都有，但龙湖带来的福利也还有更多。

比如天街开业后，龙湖业主可以在天街内使用的“珑珠”——这是龙湖内部推出的特殊货币，业主能在日常生活中积攒，并通过使用来获得价格上的折扣。

杭州龙湖天街“龙民节”实景图

往常，绍兴人的“珑珠”只能在线上使用，但在天街落地之后，就能够与线下活动相结合，这原本只属于杭州业主，而今绍兴人也终于成为其中一员。在诸多福利背后，龙湖物业是服务的重要支撑点。这是一个有着“别人家的物业”称号的优秀团体，至2019年，龙湖智慧服务全年服务满意度92.92%，连续11年保持在90%以上，是备受行业肯定的物业管理标杆企业。

龙湖物业示意图|图源网络

客户满意度，是对龙湖物业较好的肯定。当然，要支撑这一切，没有实力可不行。龙湖作为民营企业，向来以稳健著称，比如龙湖的债券票面长期稳定在3%左右，堪比一众央企。 

天汇项目区位图

在当下的市场，购房者感慨的买房犹如拆盲盒，偶尔惊喜，大部分是惊吓，龙湖不同，用诚意打出一副明牌；而且绍兴目前只有一座天街，天街房也只有天汇。这样的作业，确实没法抄。