为什么全萧山有钱人都看上这个项目

早就知道杭州楼市很魔幻，持续5年的牛市，到现在都没有歇歇的意思

独立行情持续发威，新房经常一房难求

刚需盘抢手也就罢了，毕竟需求量大。但改善型大户型也是抢疯了的节奏

有钱都买不了房，这可能是杭州富人们的烦恼

最近，听说萧山的富人们发现了一个可以“解忧”的项目，仿佛李佳琦附体，互相奔走相告：买它买它买它

这是怎么回事？

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杭州的大户型有多难买？随便举几个例子

2020年3月，保亿绿城·奥邸国际和绿城·晓风印月，先后把压箱底的大户型房源拿出来，最小户型186㎡，中签率分别为11.4%和11.9%

5月，融创滨江·御潮府首开，8成房源都是140㎡以上大户型，中签率5.6%

6月，信达中心|杭州壹号院清一色超过200㎡的大户型面世，中签率6.5%

9月，滨江·嘉品美寓加推，7成以上都是154㎡以上大户型，中签率5.4%

更可怕的是申花板块的九龙仓华发·天荟，11月，他们推出的一批房源，7成以上是超过155㎡的大户型，中签率13.7%；4个月前，大户型的中签率还高达45.9%

很明显，这些千万级的大户型，在杭州不仅仅是难买，而且是越来越难买。下半年比上半年的中签率，又低了一半

真为富人们发愁，他们买房子可真难

于是，有人不惜重金转向二手房市场

上个月，南星桥一套186㎡的二手房，以16W/㎡成交，总价3000万。放在上海，这个价格基本都能随便买买买

大平层意向图 

也有人转向大平层杭州2019年全年只成交了61套大平层，2020年前九个月却卖了268套，创下历史之最

出现这种情况，是因为大户型住宅越来越少了

最近市场上这波大户型卖完后，富人们的选择会更少

以前，像是武林壹号、东方润园、蓝色钱江、阳光海岸等，都有300㎡以上的大户型住宅

那还是做豪宅可以任性的时代，只要产品做得好，就有富人愿意买单，想多豪有多豪，产品也能卖出高溢价

但近两年，因为“双限”政策的影响，杭州大户型住宅逐渐在市场变得稀有

这也不难理解，在利润有限的情况下，开发商都喜欢走量，做总价低的小户型，去化快，赢利就能多一点

大户型住宅难买的另一个原因是，持续多年的限购政策，富人们手里的房票也没有了，即使有心买，也被挡在了大门外

于是，不限购的大平层香了

杭州现在有个说法：买公寓拿来自住，买住宅做投资

大平层意向图

因为限价的原因，开发商在新房住宅的品质上下大功夫，显得心有余而力不足。毕竟不用这么做，大多数情况照样能卖得好

但是大平层就不一样了，开发商们会绞尽脑汁提供更优质的产品：入户大堂要华丽，装修舍得用一线大牌

市场上的大户型住宅产品选择少了，富人们的需求却在积蓄

一方面，新经济培育出了越来越多的新贵，譬如互联网精英、网络红人等，他们需要大房子，以彰显自己的身份

另一方面，二孩政策的放开，越来越多人的家庭结构发生了变化。原来的房子越来越不够住

加之疫情的影响，一个大的空间，对于富人阶层来说，显得越来越重要

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然而，放眼杭州，想买到150㎡以上的大户型，基本都在钱江两岸、申花等改善板块，中签率还越来越低。即便如此，做到200㎡以上的，也是凤毛麟角

整个杭州的富人们都在发愁哪里买得到大户型，萧山的富人们就更愁了

他们的选择余地更小

就像江北岸的杭州本地人也会看不上未来科技城、看不上良渚一样，不少萧山人也有很强烈的地缘情结

尤其是萧山的富人们，很多发家于瓜沥、衙前等乡镇，富裕了之后，到区府买套房子，才算是“衣锦还乡”，否则不过是“锦衣夜行”

北不过北塘河，南不过北干山，是他们对住所位置的限定条件

即便是江南岸的红得发紫的奥体，有些人也认为那是属于杭州的光环：我们萧山人不care

可是，萧山人最爱的区府周边，已鲜有大户型住宅，萧山富人们的改善之路，更加艰难

直到龙湖融信·天琅300㎡大平层的出现，终于解决了这一难题

 天琅大平层效果图

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2020年，这批不限购的大平层产品甫一问世，立刻成了萧山富人们之间互通有互的好消息

终于有了让他们心甘情愿掏腰包的豪宅了

地理上，天琅贴着萧山区府，这是“萧山的武林门”

就像上海人爱静安寺，杭州人爱武林一样，区府也是萧山人的心头好，因为这里有全萧山的王炸配套

萧山市中心

天琅距离地铁5号线通惠中路站只有约200米，而且是没有拐弯抹角的距离，走过去3分钟

坐两站地铁，就来到5/2号线的换乘站——人民广场站

周边聚集了华润万象汇、银隆百货、旺角城、恒隆广场、LES城市生活广场（加州阳光）、宝龙城市广场以及银泰城（在建）等7大综合体

我特意感受了一下，从天琅门口出发，3分钟进地铁站、4分钟坐地铁，再加2分钟出站，不到10分钟就到万象汇

区府的配套可不只有商场，500米范围内，市民中心、图书馆、萧山剧院都在这里。不管是到政府办事，还是周末带孩子接受下文化熏陶，都非常方便

萧山图书馆

教育资源也不缺，广德幼儿园、萧山区实验幼儿园、中誉现代城分园、银河实验小学、高桥金帆实验学校、北干初中、回澜初中等，都在周边

萧山富人们在区府周边普遍都有学区房，孩子大都在这些学校上学，接送都方便

西北方向，直线600米就是萧山医院

不光有成熟配套，西南方向，直线800米是2020年开通的杭州南站，在国内旅行、出差，家门口一站地铁直达

别人是赶车，你却可以睡得饱饱，从从容容去车站

南站的落位也意味着，天琅将来还会享受到一座新城带来的潜力。杭州南站将打造成一座新的高铁新城，包括一幢180米高的地标建筑，直追区府地标——开元名都大酒店

杭州南站

左拥繁华，右揽潜力，这样的位置，让天琅成了杭州楼市里，那个特别的存在

杭州有个特别的现象：新房价格按照板块划分，但是，总有一些项目会比较特殊，它可能贴着一个成熟的板块，限价却被划进了一个新生的板块

这对于购房者来说，就是再好不过的机会

与钱江两岸动辄上千万的大平层相比，天琅的300㎡大平层，总价约600万。也就是说，均价只要约2W/㎡，而周边二手房价已达4.2W/㎡

这意味着，600万在周边只能买个不到150㎡的二手房；在次新房已“奔7”奥体，勉强可以买个89㎡

这憋屈，萧山富人们怎么能忍居住尺度不仅谈不上改善，关键是，整个市北、区府板块，新房较大户型也不超过140㎡，根本没有大户型可售

萧山市中心

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再看天琅的300㎡大平层，那才是富人们心头的白月光

户型方方正正，毛坯交付，因此可以自由分割，你想怎么设计就怎么设计

如果不想费心，可以参考开发商给的参考答案

看看这个5房2厅4卫的方案，有多豪奢

入户带玄关，这是豪宅的排名前列步，犹如旧时豪门大院的屏风，仪式感总要有的

步入其中，最气派的就是一体化的客餐厅，建面约90㎡，相当于把别人家一套小户型全打通做成了自家客餐厅，想想就觉得有面儿

落地玻璃窗，不仅利于采光、通风，约7米的大开间，像是一个大画框，窗外流水潺潺的北塘河，和郁郁葱葱的北干山，都是画框里流动的风景

大平层意向图

约11㎡的厨房，若是在普通住宅，都可以做一个小卧室了。喜欢西餐的，你还能再放一个西厨岛台

餐厅里摆一个直径2米的大圆桌绰绰有余，容得下15人同时就座，不管是家庭聚会还是宴请宾客，这场面特别气派，中餐西餐都能应对

主卧总建面约50㎡，面宽约5.1米

睡在这里是什么体验呢？这么说吧，这就好像你把别人家150㎡的客厅，当成了自己的卧室，然后又加入了带窗的衣帽间、带浴缸的主卫……要的就是这种住起来很爽的feel

大平层意向图

家里有两个孩子，也不用担心拥挤

南面还能再做两个次卧，分别为3.5米大开间，都是普通住宅主卧的级别。其中一个卧室，还可以做出一个生活阳台，方便晾晒衣服

 大平层意向图

还得给老人留一间？没问题，北面还有一个建面约21㎡套房，面宽约3.5米，尺度够阔绰了吧

房间这么多，似乎还少了点啥，谈完生意，不得到麻将桌上打八圈？

是的，对于萧山富人们来说，“第五房”一定要的。天琅的大平层也想到了，北面的多功能房帮你实现

若是喜欢清静，这个房间也可以做成茶室，泡上一壶龙井，生意就在谈笑风生间谈成了

大平层意向图 

这些已经很豪了？还没完呢

再告诉你，天琅大平层的层高约3.25米，比普通住宅（通常约2.9米），高出35厘米

不要小看了多出来的这点层高，这就是豪宅与普通住宅的分界线

而且，天琅大平层还是三梯两户，尊贵感又多了一层

 大平层意向图

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疫情之后，市场风向变了，购房者对住在大空间的需求增加了，龙湖和融信这两家开发商敏锐地捕捉到了这点变化，也给萧山富人们创造了住进区府大平层的机会

回顾龙湖在杭州的发展，不得不佩服他们的眼光

早在2012年，在其他开发商还在担心奥体能不能发展起来的时候，龙湖就成了排名前列个吃螃蟹的

他们拿下奥体出让的排名前列宗宅地，并打造了春江彼岸项目

如今，奥体已经贵为“宇宙中心”，刚刚开通的地铁6、7号线，让春江彼岸成了双地铁盘

另一个项目，春江天玺也成了7号线兴议站的地铁盘。这都是拿地后的“彩蛋”

奥体的天璞、区府的天钜，也都成为各自板块的标杆之一

大平层位于天琅10号楼 

2018年，美国南加州大学教授霍尔基特曾做过一项研究：人类的天性与豪宅的选择关系，他把人类的天性分为三个层级：炫耀、静谧、我为

600万买到天琅的300㎡大平层，可以随你喜好装修，满足这三个层次的天性。将来有一天，它也许还是你炫耀自己购房眼光有多好的证明

怪不得萧山的富人们，都下手了