搜狐焦点家居软装企业先锋报道——欧铂雅

随着人们消费能力和意愿的增强，家装消费迎来再次升级。为了打破行业壁垒，引领生活时尚，搜狐焦点家居携手软装品牌推荐官戴炜宸老师及汪玉明老师，一起走进企业，推出了一系列软装企业先锋报道。

作为国内家居软装行业首席媒体，搜狐焦点家居始终垂直精耕行业，以“关注行业事实，推动行业发展”为原则使命，此次更是访谈数位软装企业的大咖，与大咖从剖析市场困境与机会入手进行深入探讨，为全国软装行业从业者及消费者带来一手行业资讯。

结合以消费者为导向的行销思维，软装品牌推荐官深度剖析品牌，为企业服务，为品牌赋能，从不同的维度为您深入了解，从不同的角度为您倾心解读，全新诠释时尚理念，协助企业品牌布局市场，定位更准确的经营型态。

下面由欧铂雅高总接受我们的采访。

【软装品牌推荐官汪玉明】：大家好，我是软装品牌推荐官汪玉明。

【软装品牌推荐官戴炜宸】：我是软装品牌推荐官戴炜宸，很多人说门店进入了流量寒冬，可是有的门店却客流涌动，今天我们就来到了许村，有一家被号称为网红打卡店的生活馆。

【软装品牌推荐官汪玉明】：我们近距离带大家了解一下欧铂雅品牌。

【软装品牌推荐官戴炜宸】：高总你好，我是软装品牌推荐官戴炜宸。我今天呢属于慕名而来，都知道高总人称高老师，是窗帘行业里面拥有几万粉丝的一个网红大咖博主。相信今天也会有很多新朋友，他们对您还不是特别的熟悉，所以先请高总简单地做一下自我介绍。

【欧铂雅高总】：戴老师好，搜狐家居的伙伴们大家好，我是欧铂雅品牌创始人高云耕，我们从06年开始进入这个行业，至今已经小有20年了。对于抖音博主大咖这个称号真的是不敢恭维，我们进入抖音确实比较早，记得19年疫情的时候，整个行业都处于封闭状态，对于有没有利润问题，疫情期间是我们利用抖音运作，也是在行业里面比较早地去尝试在抖音上直播的方式，那个时候人气还是比较高的，同时也是在那段时间我们突然间积累了很多粉丝朋友。抖音的发展随着用户的激增，目前日浏览量也越来越高，所以说可能就像您说的，有很多新的朋友进入抖音，对我们不是很熟悉，因为在这半年以来，我们抖音更新也非常地少。为什么会这么少呢？也就是您刚才说的莫名来到我们这个所谓的网红打卡展厅，我们这段时间一直有线下全国各地的门店，附近的杭州、上海、北京的设计师、工作室以及线下门店，通过抖音认识我们之后，相继来到我们的展厅进行参观。

【软装品牌推荐官戴炜宸】：听说许村有一个网红打卡店的生活馆，我们下意识就想到一定是高总在做网红大咖馆，当时是怎么想到去建立一家生活馆的呢？

【欧铂雅高总】：疫情确实对我们整个行业的发展带来了很大的影响，线下的流量随着整个行业的前端介入到后端的软装窗帘里面，跨界的整合使窗帘行业的发展面临着新的通路，需要找一个新的渠道去寻找属于我们的客户群体，我们的客户群体其实在发生巨大的变化。原来很多传统的门店，现在真的是举步维艰，包括我们也是一样的，新渠道出现之后也会有新人进入相关行业里来，只是整个行业这块“蛋糕”就这么大，吃的人会越来越多，你怎么样可以吃到这个“蛋糕”，也是我们需要考虑的。不但是线下实体店流量的趋势，包括现在产业的源头说北联、柯桥、许村、国贸商场等地客源也慢慢不如以前，特别是原来某品牌的基地，那里的流量一年不如一年。基于对线上流量崛起的考虑，我们极力打造一个线上线下结合的品牌，把我们的展厅从原来的商场搬到我们工厂，称为工厂品牌店，延续了欧铂雅为线下门店去打造五星设计体验店的一个理念，顾名思义，五星设计体验店的场景要足够让人觉得很赞。欧铂雅在市场属于中高端的品牌定位，我们对这种场景的打造，就要想办法走到行业的前端，未来整个品牌的发展方向将会是线上线下同步，通过抖音的平台去宣传我们的品牌，同时在抖音直播间里成交订单，为线下的加盟店输送客源，对整个行业的发展来讲，消费者并没有减少，而是消费者被分流了。如果我们还是坚守原来的传统渠道，为他们输送产品，关键的问题是产品卖不出去了，不知道该卖给谁。随着线上流量的崛起，作为品牌方会帮加盟店去截流，为他们输送资源，让他们能够更好地生存下去，所以才有了这样一个想法，既然是作为线上的展厅，肯定是以打造网红店为主。所以在店面的设计过程中，我们是奔着这个方向去的，店面的整体效果确实还是比较满意的，大家来的话也是眼前一亮，他们都愿意过来看看我们的直播。同时也在为线下去输送主播，这就是我们接下更大的一个计划。镜头前软装行业的从业者，如果你们对线上直播有兴趣，可以多多关注我们。

【软装品牌推荐官戴炜宸】：如果要跟欧铂雅合作，需要具备一些什么条件呢？或者欧铂雅对于加盟有什么样的要求呢？

【欧铂雅高总】：欧铂雅一直以来在整个行业里面是属于中等偏上的定位，并非很高端的定位，但是我们对门店的要求一直是非常严苛的，我们的每一个门店都必须按照公司的要求一模一样地去设计，去呈现。接下来的要求只会随着我们在抖音上品牌推广的铺开越来越严。目前整个合作分好几种，经销商模式与全家门模式，线上所有的合作订单是输送给我们加盟店的，是需要加盟店去做服务的。我们现在的合作暂时是以经销商模式，拿一部分产品给我们，我们帮你重新去打造店面整体的配套，给你一个保护的协议。在整个合作过程中，随着我们双方合作的深入，并对欧铂雅有深度了解，我们觉得你可以去承担欧铂雅在这个区域的经销商角色的时候，我们就会要求你把整个店面的布置与我们的公司匹配，消费者在线上看到我们直播的时候，会觉得展厅很漂亮，产品很漂亮。但是线下我们把订单传给你，消费者到你店的时候，觉得是完全一样的效果。我们未来的粉丝更是消费者，利用短视频新媒体便捷的方式，也会使一次二次的消费者对我们产生信任，可能会推荐给身边的亲戚朋友。未来线上布局的要求，线上线下所有的加盟店必须要做到同步，品牌同步，认知同步，服务同步，这是我们对我们未来合作的加盟的一个小小的要求，不知道大家认不认可。

【软装品牌推荐官戴炜宸】：我可不可以这么理解，欧铂雅一直在致力于帮底下的门店打造品牌影响力，通过线上线下的结合，让消费者对于门店以及品牌有一个深度的了解？

【欧铂雅高总】：作为品牌来讲，并不是想在抖音线上把C端吃掉，这不是我们的目标，因为我们一直是做工厂的，做品牌的，我们更看重的是经销商的赋能和培养。所谓的赋能是帮助帮门店做活动，慢慢地出策划，整个成本运营是非常高的，是很厚重的一个过程。线上的引流很简单，大家跟品牌合作想要的是什么？难道只是仅仅是几个名次吗？那一定不是的。如果说这个品牌能给你带来流量，那我觉得这才是排名前列的品牌，如果说是靠催着门店去完成任务，催着门店去上样，随着我们门店不停地去做活动，没有给他具体的方法，没有帮助真正意义上的赋能。那我觉得这会让品牌跟我们的门店越走越远，我们经常讲在建材行业里面存在招商不养商的行为。所以说呢，我们能不能帮你弄到客户、能不能让你成交、能不能让你挣钱，我觉得目前是作为一个品牌应该给门店较大的一个承诺，而且我也认为这是少有的承诺。

【软装品牌推荐官戴炜宸】：我们观察到咱们整个品牌，除了对整个空间进行了升级之外，产品也做得非常精美，我听说欧铂雅引进了国内排名前列窗帘吊挂系统，您可不可以做一下介绍？

【欧铂雅高总】：因为我们随着整个窗帘行业进入成品化之后，对于门店和经销商来说，要求也越来越低，对于成品来说，品质保障和交付时间是两个硬指标，为了能够把这两个硬指标做好，在生产工艺上肯定要严格把关，在交付时间上通过我们引进的排名前列窗帘吊挂智能化系统的正式运营，整体速度会起来很多。现在传统意义上的窗帘工艺叫流水线，几条几条的形式，而我们是一整个吊挂系统，大概只配到16个人，在饱和的状态下一天可以做到将近1000套的输出。目前跟欧铂雅合作在整个行业里面，输出的时间是有保障的。工艺方面，随着设备化，自动化，智能化大家做出来东西都是一样的，无非是定型、卷边工艺、拼接工艺都是设备化去生产的，设备能实现的事情，所有人都能做到工艺标准化，对产品的品质质量是没有问题的。我们不断升级系统、升级生产设备，成品交付的时间是非常有保障的。

【软装品牌推荐官戴炜宸】：做欧铂雅的加盟商是非常幸福的，因为任何前端，包括引流、整个货期，我觉得欧铂雅都有做非常好的一个规划，也想请高总一会儿带我们近距离地参观一下。

【欧铂雅高总】：好的，带你们感受一下窗帘速度。

【软装品牌推荐官戴炜宸】：谢谢高总，谢谢。

促进行业与渠道间的全面融合，搜狐焦点家居与软装品牌推荐官一起，与行业先锋对话，为您推荐更多高品质优服务的品牌与企业，助您抢跑建装新赛道，开启行业发展的全新格局。