浙江11个地级市的全覆盖,这个品牌房企的粉丝为何如此疯狂?

“我都准备好了去现场维权，甚至找了家里好几个亲戚一起去壮胆。”在温州乐清滨江金色家园的交付现场，一位业主和旁边的人如是说道，“结果没给我机会。实在挑不出毛病来，完全超过我的预期。”

在温州乐清楼市，“交付即维权”是近几年来普遍存在的现象。施工质量、绿化景观、全装修品质等问题频发，让收房的业主心力交瘁。甚至有的购房者在买了房之后，就开始结伴组成“小区施工监督队”，为了能够在收房时不那么“触目惊心”。

不过在滨江金色家园交付现场，确是一派祥和，空气中甚至还弥漫着幸福的味道。在9月5日这天，金色家园一天内交付了766套房源，创下滨江集团有史以来的单日交付数量记录，也轰动了整个乐清楼市。

壹

另有一件趣事，在滨江金色家园的交付现场，几个住在南面小区的业主代表找到滨江的工作人员，表示业主愿意集资，希望滨江能够帮助其小区改造外立面，因为金色家园实在太漂亮了。

简单来说，已经习惯于“交付即维权”的业主，却没在金色家园的现场闹起来。这场交付的业主满意度，即不局限于小区业主，还蔓延到了旁边小区，给别人家也“种了草”。

温州乐清滨江金色家园实景

滨江擅长的新古典园林，标志性的加拿利海枣、华盛顿椰子，还有蓝宝石泳池，都被搬进了金色家园里。新房单价仅1万元/㎡开头的金色家园，竟然有铝板幕墙和塑胶跑道，这样的配置几乎可以媲美杭州的豪宅。

滨江用其产品力，打破了地域差异，在全省领域，建立起自己的口碑标杆。

滨江在杭州的声名，早已远扬。杭州滨江锦绣之城的业主朱先生，去年回老家台州，买了两套滨江铂金海岸的房子。“一套是用来给父母居住的，另一套则为自己回老家小住时使用。”朱先生解释，“来杭州快30年了，也住过不同的房子，唯独滨江的房子，是特别不舍得卖的。我现在手头还有一套滨江金色黎明的房子，为了挪房票，才打算出售，但也是去摇滨江的新楼盘。”朱先生称自己就是十足的“滨粉”，今年还参加了滨江观品的摇号，遗憾的是没有中签。

在杭州，买一套滨江的房子，已无异于中彩票。让许多像朱先生这样“忠粉”感到高兴的是，现在不需要运气，在购房难度较小的其他城市，也能够买到同样品质的“滨江房”了。

贰

粉丝效应的强大，有时候甚至超出我们的想象。

乐清滨江金色家园，于2019年初开始售卖，当时的乐清乃至温州楼市，竞争可谓白热化。作为外来开发商的滨江，却在当年拿下了乐清当地销售金额和销售套数的双料冠军。

这不是滨江在杭州以外的少有一次成功。

滨江在义乌的排名前列项目——滨江公园壹号，2017年首开时销售额高达30亿元，一年后的滨江壹品，在2019年独揽90亿元。义乌当地大盘，53万方的万家风华，滨江从拿地到清盘，前后仅用了两年时间。

义乌滨江壹品实景

温岭的滨江万家之星，2019年曾是温岭城西板块的销冠；滨江铂金海岸，2020年的销售额就占到了当地石塘镇全年销售份额的八成以上。滨江悦湖蓝庭用了约10个月的时间，就狂销1814套房子，超速售罄。

温岭滨江万家之星实景

如果你说新房销售存在市场运气成分，也和营销水平有很大关系。那么在进入二手房市场后的表现，则是小区真实水平的反映。

乐清滨江金色家园，2019年新房销售价格在15800元/㎡左右，当时相同价位的其他楼盘，如今二手房在19000元/㎡左右，而金色家园却达到了23000元/㎡。

同样在湖州，滨江十里春晓项目交付即轰动，成为湖州排名前列二手房价破两万的小区。二手房市场的优异表现，体现的是当地百姓对滨江品质的肯定。

从杭州到全浙江，从新房到二手房，无论是从空间还是时间，滨江都无愧于“滨粉”的喜欢，将品质带来的幸福生活指数，带给每一位滨江业主。

叁

今年8月底，滨江在丽水主城区拿下一宗近百亩的低密度住宅，至此滨江的浙江版图已经横跨省内11个地级市，实现了全覆盖。当然，这不是目的地，滨江还在不断细化版图，浙江省内的县级市也已经有了“滨江造”的身影。滨江想要的，是深耕浙江，让每一个“滨粉”，都能住上“滨江房”，让不是“滨粉”的也成为“滨粉”。

滨江在浙江的布局版图

滨江的浙江拓展，看似轻车驾熟。实际上，这是29年如一日的精雕细琢和不断深化。在造房子这件事情上，滨江没有一个人是感到轻松的。

滨江好口碑的背后，是标准化体系的成功。多年在杭州的成功经验，制定出了一套可复制的体系。四大产品系、十六个标准产品版本可针对不同区域市场的要求进行调整使用。这样的模式首先能保证一贯的产品力，针对各区域市场的不同需求，再在基础上进行调整升级，最终实现高效和高品质。

2021年上半年滨江营收各城市占比情况

数据来源：企业半年报 整理制作：克而瑞浙江区域

当然，滨江的标准化体系并非一成不变。这套体系每年都有着重大的创新和变革。在宁波誉品这样高端项目的开发时，滨江考虑到宁波购房者对装标的要求，打造了“幻影”、“宝格丽”、“卡地亚”、“现代轻奢”四大装修风格。这种模式虽然会增加建设的周期和难度，却满足了宁波高端购房者特有的偏好，增加了豪宅的附加值。

2019-2021Q3滨江在浙江招拍挂市场拿地情况

整理制作：克而瑞浙江区域

克尔瑞浙江区域的数据显示，2021年滨江前三季度在浙江的拿地量已经超过前两年全年的体量。很显然，滨江在全省的布局有着更宏伟的规划，并且在快速践行中。

“很多人想买滨江的房子，但在杭州摇号买不到，那不妨换一种思维，我们进行‘上门服务’。”老板戚金兴在近期的一次媒体采访中如是说到。

做深做透浙江，这已经超出企业大区域战略范畴，而将点落到了”房住不炒”，提升居民幸福生活的伟大愿景之中。