售罄背后,是城市的聚变与产品的进化

这一年的区域融合，最让人意外的应该是萧山。以前去萧山买房，很多人还会疑惑一下，同在钱塘江南岸的滨江区与萧山区，是不是选滨江区更好些。

但伴随着G20的光芒和亚运会的到来，这样的疑惑迅速地一扫而空。

现在钱塘江南岸又有一个关键词呼之欲出了——杭州南站，相信最近几天很多人也都被这四个字刷了屏，而这一次的主角依然是萧山。

地产商的拿地行为常常被拿来当作评测楼市风向的参考坐标，因为他们的「耳目」实在太多也太厉害了。在大家都还完全被蒙在鼓里的时候，他们就早早地把城市未来的规划摸得门儿清。

离杭州南站最近的那个楼盘——新城·香悦公馆的精装公寓，当然位置要更成熟一些，之前单价还不到3万，但比杭州南站更偏的地价都已经站在了2万的关口。

杭州南站是他们深厚的底气。

新城·香悦公馆入口效果图

一个巨大的交通枢纽站，它的能量到底会有多大？火车东站已经起到了非常直白的示范意义。

甚至可以说，火车东站就是城东新城崛起的发酵剂。2013年7月份，杭州火车东站正式投入使用，这四年来我们看到大家对城东新城的态度，发生了彻底的扭转。

十月份，杭州南站就要投入使用了，大萧山对于杭州人民来说，又多了一重吸引力。一个很直观的表现，就是距离杭州南站大约一公里的新城·香悦公馆，在今年的高密度开盘状态下，依然每次开盘都卖完。

新城·香悦公馆鸟瞰效果图

处于上升周期的房企是不惜售的，因而门外排队买房的人太多，开盘的密集度也高、套数也多。到现在离首次开盘才半年，香悦公馆之前推出的公寓和排屋，总共有600多套，现在除了两套排屋实体样板房外，其他都已经卖完了。

记得香悦公馆刚亮相的时候，去看它的生活体验馆，耳边飘入的萧山话就不断在讲，哎，格局还不错，不过总是好像缺了点什么。

那时排屋还没亮相，公寓的三套样板房分别是89方、110方和125方。对于萧山人来说，他们住惯了大房子，消费能力也强，公寓的面积好像是不够一点。

新城·香悦公馆园区效果图

萧山人的居住习惯，大致来说是这样：不要离开市中心，还要大一点，较好有天有地。所以不管楼市如何起伏，卖得较好的排屋总是位于萧山市区。而杭州的大多数排屋为什么卖不好？因为它们都是「远离城市喧嚣」的代名词。

有天有地的排屋别墅产品在杭州大格局还没打开，甚至连地铁都不见踪影的时候，意味着它离想要的成熟生活还有着相当遥远的距离。于是，在很长一段时间里，那些当年内心拥有别墅排屋梦的情怀购房者，在尝试了短暂的「世外桃源」生活后，纷纷进行了返回市中心的迁徙运动。

在城市排屋这方面，萧山则是醒悟得最早的一个区域，这是市场的需求决定的。萧山城区范围内的排屋从来都不愁卖。

当然，与此同时，如果产品不进化，也会发愁的。

前几年的排屋，都是面积很大，总价很高，动辙1000万起步。现在的购房者可幸福多了，像新城·香悦公馆这种，排屋面积段都控制在150-180方左右，总价也控制在700万级别。

这也是为什么新城·香悦公馆上个月一批排屋才刚刚推出，就被龙卷风般一扫而空的重要原因。

新城·香悦公馆排屋样板房实景（毛坯交付）

萧山在整个杭州来看，都是排屋需求量特别大的一个城区，但是200方以下的排屋产品却一直长期处于少有状态。直到去年萧山区政府旁的国悦府推出170-200方左右的排屋才填补了这一空缺，以至于国悦府排屋还没有开盘就遭到了疯抢，较高价甚至卖到了七万多。

这种疯狂不仅仅体现了萧山人民对于这样的房子究竟有多渴望，同时也是因为他们深知在萧山市中心能够买到一套从价格到面积都恰到好处的排屋到底有多难得。

排屋的建筑面积「越做越小」，仿佛是目前地产商们不约而同达成的一种共识。这大大降低了排屋的门槛，面积更小了，总价当然也更亲民，仿佛努努力踮起脚尖也能够得到。更重要的是，房子的功能性一点都没有受到影响。

比如像新城·香悦公馆面积段在150方左右的排屋产品，总价700万左右。700万总价的产品在目前整个杭州市场上比比皆是，可以买到杭州主城区内申花的一套同面积的公寓、滨江区一套同面积的公寓。

对于使用者有所不同的是，香悦公馆的排屋150方左右的建筑面积，最终可以达到大约250方的套内实际使用面积，还不算花园面积。地下一层，地上三层，其中有三栋排屋还规划了地下两层的空间。

从公共区域到老人儿童生活区，再到顶楼整层豪华主卧套间，都掌控在兼具舒适和实用的恰好尺度内。

被做成样板房的香悦公馆边套180方左右的户型，除了上下四层大约280方的套内实际使用面积外，还带有160方左右的私家花园。在整个排屋产品里面，甚至还藏着几套花园面积高达200方左右的户型。

在城区里边，这样的落地面积不多见，需要慧眼去发现。

新城·香悦公馆180方排屋样板房花园实景（毛坯交付）

相比较一些总价近千万，离城区几十里外，家门口还只有地铁规划就敢声称自己是「城市排屋」的房子而言，离5号线地铁口仅仅400米、周边还有六大购物中心的新城·香悦公馆，显然更真诚一些。

萧山的区域变化、排屋产品的变化，都集结到了新城·香悦公馆身上。从公寓的抢手上，我们看到了地铁带来的城市延伸，火车南站的启用估计还会进一步拉近萧山城区与主城区的距离；从排屋的热销上，我们看到了城市排屋需要同时具备的几大要素：总价可控、交通便捷、可以当排名前列居所。

新城·香悦公馆的公寓和排屋产品接下来都会在10月份陆续加推。公寓面积段在89-138方左右，全部做了精装修。

排屋总共规划了88套，面积段都在150-180方左右。之前开盘的44套除两套样板房外，已经完全卖完了，最后还有44套可以期待，总价差不多在700万级别。

对于已经完全敞开大门的萧山来讲，精装公寓早已迎接八方来客，这44套升级换代后的排屋，接下来也不会例外。