7月杭州市区房企权益销售金额NO1 融信如何成为杭州较受欢迎

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2018年排名前列季度，融信销售额就超过了100亿元。6月，融信在杭认购与签约指标双双突破200亿元，更拿下杭州房企交易总金额（权益）排行榜TOP2。7月份，融信更是名列杭州房企销售金额权益榜单TOP1。

从2013年以34.6亿元独揽蓝孔雀最后两块宅地，到“一战成名”拿下马云母校杭师大地块，再到大手笔举办明星演唱会，及2016年连拿8宗土地的“壮举”。

融信“霸道总裁式”的拿地方式，自然也引起各方质疑之声，蓝孔雀首开之后甚至有人说它将“亏损”退出杭州市场。但出人意料的是，融信非但没有退出，反而成为了近年来较快融入杭州的房企。

PART 1

神话从笑话开始 ,奇迹也往往由“疯狂者”创造。

从2013年以34.6亿元独揽蓝孔雀最后两块宅地，到“一战成名”拿下马云母校杭师大地块，再到大手笔举办明星演唱会，及2016年连拿8宗土地的“壮举”。过去几年里，在杭州，融信一度被戏称为“土豪”，甚至有这样的段子“只要是融信看上的地，其他人都别想要”。

“霸道总裁式”的拿地方式，自然也引起各方质疑之声，蓝孔雀首开之后甚至有人说融信将“亏损”退出杭州市场。出人意料的是，融信非但没有退出，反而成为了近年来较快融入杭州的房企。不到四年销售额破百亿元，业主数量超10000户。 2018年1~7月更是一跃拿下在杭房企销售权益榜TOP1。

面对房企高手如云且对品质有着严苛要求的杭州，作为一个后来者，融信如何在短短5年便快速融入市场？又如何获取杭州客户的信任？频频拿地的融信，真的如传言般“疯狂”吗？

PART 2

翻开融信第三事业部的版图，杭州28盘、浙江近40盘的规模，会让人不禁以为这是一家生于杭州、深耕多年的本土房企。

融信第三事业部版图（2018年8月版）

然而，从进入杭州到完成目前布局，融信仅仅用了不到5年的时间。而且与其他开发商一开始会选择小规模或外围试水不同，蓝孔雀、学院府、杭州公馆，融信初入杭州的三个项目无一例外的都是在城西，杭师大地块上的杭州公馆项目更是城西腹地。这是立志深耕的决心，也是对于城市未来能量的先觉，更是对杭州人居产品品质的挑战。

城西是承载杭州人精致生活的一块福地，稀缺的山水资源和一批本地开发商的孜孜追求，熏陶了杭州人对于住宅产品与日常生活的精致追求。

在全国，融信执着于品质改善型住宅产品的定位。因此在首入杭州的蓝孔雀、学院府项目中，融信将自身最擅长的蓝色天幕系产品带到城西。然而投入巨资打造的蓝孔雀项目，却在2014年的楼市寒冬中，遭遇了首开不理想的挫折和打击。

与其他开发商草草了事不同，当时的融信却选择“宁可亏本也要坚守品质”，独树一帜的玻璃幕墙、大气精致的园林景观、豪宅标配的室内恒温泳池，甚至还联合其他开发商共同引进优质教育资源。最终，融信对于品质难能可贵的坚持，收获了杭州购房者的认可。

融信·蓝孔雀项目实景图

渐渐地，蓝孔雀越卖越火，当时新房的售价就高于周边同期新盘近2000元/平方米。如今，二手房价格更是当初售价的两倍不止，售价比同地段同学区竞品高出约3000元/㎡。路过学院北路，就会看到，蓝孔雀、学院府更是凭借璀璨的蓝色立面，从板块内石材真石漆林立的建筑群中脱颖而出。

PART 3

伴随着蓝孔雀、学院府等排名前列代产品的成功落地，强化了杭城购房者心中融信品质立身的产品理念，并为融信奠定了深耕城市的客户基础，开启了以2.0更新杭州的征程。

这一切的蝶变，更始于历史一刻，2015年11月，杭州宣布将举办2016年9月的G20峰会。

当时，很多人都未曾料想到G20对于杭州城市带来的影响。甚至很多房产业内人士都认为，G20对于杭州来说，可能也只是承接了一次盛会。但对于融信来说，却是看到了钱塘盛世之后，杭州再次走向世界舞台的未来。

因此，在2016年的土拍市场上，所有人看到了融信频繁举牌的身影。尤其是在萧山土拍市场上，以前瞻性目光锁定钱江南岸热势的融信，几乎一场不落地出现在土拍市场上。

在2016年G20召开前的2月到7月，仅5个月时间里，融信强势拿下杭州8宗地块。

融信·澜天开盘现场图

融信·萧山公馆开盘现场图

后来的故事我们都知道了，所有的质疑最终都演变成对远见的褒奖和赞许。世纪系等二代产品全系亮相，下沉式庭院、全区风雨连廊、全架空层空间、全装修配置等等产品细节的迭代升级，共同造就了澜天、创世纪、江南学府、永兴首府、萧山公馆等一系列红盘“屡开屡罄”。

PART 4

今天你对我爱答不理，明天我让你高攀不起。——这句马云“自嘲”的网络段子，想不到也成为了杭州楼市对购房者的一言“金句”。

曾经手握200万还在嫌弃滨江、申花的购房者，如今却连崇贤、闲林都只能去碰碰运气。不肯过江等之类的地域偏见，更让购房者们如今只能默默咽下后悔的“泪水”。

在“拥江发展”的城市战略之下，杭州的城市骨架正以少有的速度拉伸，人才涌入、产业崛起、基建提升，城市的价值体系也在不断重塑。

尤其是有奥体作为超级背书的钱江南岸，价值更是不可同日而语，5万+的房价，3万+的地价，正是广大购房者对于城市未来的认可。

在同行看来，融信的拿地节奏快得吓人；但其实在融信看来，这只是跟随城市能量的顺势而行。

融信认为，影响城市能量流动趋势的原因有很多种，包括政策、交通、产业、人口等等。

在“拥江发展”的城市战略之下，仅轨道交通为例，在2022年建成的10条地铁线路中，有7条跨江通往南岸。而融信此前“一路一带”战略最显著的标识，就是沿地铁2号线沿线布局。

融信一路一带版图（2017年绘制）

从产业来看，拥有阿里巴巴、海康威视、大华、网易、吉利、传化、万向等全球知名企业的钱江南岸，GDP增速领跑全城。

此外，从2016年至今，杭州已经连续三年成为人才净流入较高的地区。根据《2018中国重点城市工程师大数据与调研报告》显示，北上深为杭州贡献了近一半的高素质人才。根据杭州统计局抽样调查2016~2017的数据显示，萧山区和余杭区人口流入相对最多。

2018年520融信品牌日，融信公布粉丝大数据

可以看到，杭州发展不论是交通、产业还是人口都正从江北传至江南，而过去一年，融信粉丝热力亦从江北传导至江南，粉丝的变迁正和杭州能量的变迁达到高度吻合。这也正说明，融信跟随城市能量的流动趋势，所打造的高能社区正不断渗透、影响、改变城市中人们的生活，为城市注入全新的活力。

PART 5

确认城市能量存在变化规律后，接下来便是实践。对此，融信坚持：能量流向哪里，融信就布局哪里。

从学院路三盘，到沿城市中枢之路和城市优质资源带布局发展的“一路一带”模式，再到如今的“融信ENERGY”城市能量聚焦战略，以杭州为大本营，融信的战略版图也已经迅速拉开：在浙江十三五战略之下，融信深入践行大湾区建设行动纲领，重点布局环杭州湾区域，纵深拓展浙江省内高能城市，目前已成功进驻宁波、嘉兴、舟山、绍兴、金华、衢州、湖州等地；并积极布局湖南、江西等长江经济带高能城市。

而全新的产品价值体系HELLO社区更是“融信ENERGY”战略中重要的一环。不满足于只在产品上推陈出新的融信，正通过嫁接文化、体育等全方面资源，【HELLO社区】融信·（新）杭州（新）世纪杯首届少儿民乐大赛、HELLO社区运动社团、国学堂、邻里节、少年飞行计划……为社区业主构建更多的沟通与交流平台，传递“信·美·好”的社区理念，激发满满正能量。

融信HELLO社区活动现场

市场反应灵敏，布局眼光独到，战略执行迅猛，教科书式深耕的融信，终于在5年的厚积薄发后迎来先进式跃升。

进入2018下半场，从杭州到大浙江，再到长江经济带，融信第三事业部正紧跟城市能量流动趋势，为城市、社区和业主赋予更多正能量，迸发出更强的融信ENERGY！

来源：浙江在线8月4日讯（浙江在线 通讯员 荣发）