浙江11个地级市的全覆盖,这个品牌房企的粉丝为何如此疯狂?

东八区地产 2021-11-03 15:29:08
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​“我都准备好了去现场维权,甚至找了家里好几个亲戚一起去壮胆。”在温州乐清滨江金色家园的交付现场,一位业主和旁边的人如是说道,“结果没给我机会。实在挑不出毛病来,完全超过我的预期。”

“我都准备好了去现场维权,甚至找了家里好几个亲戚一起去壮胆。”在温州乐清滨江金色家园的交付现场,一位业主和旁边的人如是说道,“结果没给我机会。实在挑不出毛病来,完全超过我的预期。”

在温州乐清楼市,“交付即维权”是近几年来普遍存在的现象。施工质量、绿化景观、全装修品质等问题频发,让收房的业主心力交瘁。甚至有的购房者在买了房之后,就开始结伴组成“小区施工监督队”,为了能够在收房时不那么“触目惊心”。

不过在滨江金色家园交付现场,确是一派祥和,空气中甚至还弥漫着幸福的味道。在9月5日这天,金色家园一天内交付了766套房源,创下滨江集团有史以来的单日交付数量记录,也轰动了整个乐清楼市。

另有一件趣事,在滨江金色家园的交付现场,几个住在南面小区的业主代表找到滨江的工作人员,表示业主愿意集资,希望滨江能够帮助其小区改造外立面,因为金色家园实在太漂亮了。

简单来说,已经习惯于“交付即维权”的业主,却没在金色家园的现场闹起来。这场交付的业主满意度,即不局限于小区业主,还蔓延到了旁边小区,给别人家也“种了草”。

温州乐清滨江金色家园实景

滨江擅长的新古典园林,标志性的加拿利海枣、华盛顿椰子,还有蓝宝石泳池,都被搬进了金色家园里。新房单价仅1万元/㎡开头的金色家园,竟然有铝板幕墙和塑胶跑道,这样的配置几乎可以媲美杭州的豪宅。

滨江用其产品力,打破了地域差异,在全省领域,建立起自己的口碑标杆。

滨江在杭州的声名,早已远扬。杭州滨江锦绣之城的业主朱先生,去年回老家台州,买了两套滨江铂金海岸的房子。“一套是用来给父母居住的,另一套则为自己回老家小住时使用。”朱先生解释,“来杭州快30年了,也住过不同的房子,唯独滨江的房子,是绝对不舍得卖的。我现在手头还有一套滨江金色黎明的房子,为了挪房票,才打算出售,但也是去摇滨江的新楼盘。”朱先生称自己就是十足的“滨粉”,今年还参加了滨江观品的摇号,遗憾的是没有中签。

在杭州,买一套滨江的房子,已无异于中彩票。让许多像朱先生这样“忠粉”感到高兴的是,现在不需要运气,在购房难度较小的其他城市,也能够买到同样品质的“滨江房”了。

粉丝效应的强大,有时候甚至超出我们的想象。

乐清滨江金色家园,于2019年初开始售卖,当时的乐清乃至温州楼市,竞争可谓白热化。作为外来开发商的滨江,却在当年拿下了乐清当地销售金额和销售套数的双料冠军。

这不是滨江在杭州以外的唯一一次成功。

滨江在义乌的首个项目——滨江公园壹号,2017年首开时销售额高达30亿元,一年后的滨江壹品,在2019年独揽90亿元。义乌当地大盘,53万方的万家风华,滨江从拿地到清盘,前后仅用了两年时间。

义乌滨江壹品实景

温岭的滨江万家之星,2019年曾是温岭城西板块的销冠;滨江铂金海岸,2020年的销售额就占到了当地石塘镇全年销售份额的八成以上。滨江悦湖蓝庭用了约10个月的时间,就狂销1814套房子,超速售罄。

温岭滨江万家之星实景

如果你说新房销售存在市场运气成分,也和营销水平有很大关系。那么在进入二手房市场后的表现,则是小区真实水平的反映。

乐清滨江金色家园,2019年新房销售价格在15800元/㎡左右,当时相同价位的其他楼盘,如今二手房在19000元/㎡左右,而金色家园却达到了23000元/㎡。

同样在湖州,滨江十里春晓项目交付即轰动,成为湖州首个二手房价破两万的小区。二手房市场的优异表现,体现的是当地百姓对滨江品质的肯定。

从杭州到全浙江,从新房到二手房,无论是从空间还是时间,滨江都无愧于“滨粉”的喜欢,将品质带来的幸福生活指数,带给每一位滨江业主。

今年8月底,滨江在丽水主城区拿下一宗近百亩的低密度住宅,至此滨江的浙江版图已经横跨省内11个地级市,实现了全覆盖。当然,这不是目的地,滨江还在不断细化版图,浙江省内的县级市也已经有了“滨江造”的身影。滨江想要的,是深耕浙江,让每一个“滨粉”,都能住上“滨江房”,让不是“滨粉”的也成为“滨粉”。

滨江在浙江的布局版图

滨江的浙江拓展,看似轻车驾熟。实际上,这是29年如一日的精雕细琢和不断深化。在造房子这件事情上,滨江没有一个人是感到轻松的。

滨江好口碑的背后,是标准化体系的成功。多年在杭州的成功经验,制定出了一套可复制的体系。四大产品系、十六个标准产品版本可针对不同区域市场的要求进行调整使用。这样的模式首先能保证一贯的产品力,针对各区域市场的不同需求,再在基础上进行调整升级,最终实现高效和高品质。

2021年上半年滨江营收各城市占比情况

数据来源:企业半年报 整理制作:克而瑞浙江区域

当然,滨江的标准化体系并非一成不变。这套体系每年都有着重大的创新和变革。在宁波誉品这样高端项目的开发时,滨江考虑到宁波购房者对装标的要求,打造了“幻影”、“宝格丽”、“卡地亚”、“现代轻奢”四大装修风格。这种模式虽然会增加建设的周期和难度,却满足了宁波高端购房者特有的偏好,增加了豪宅的附加值。

2019-2021Q3滨江在浙江招拍挂市场拿地情况

整理制作:克而瑞浙江区域

克尔瑞浙江区域的数据显示,2021年滨江前三季度在浙江的拿地量已经超过前两年全年的体量。很显然,滨江在全省的布局有着更宏伟的规划,并且在快速践行中。

“很多人想买滨江的房子,但在杭州摇号买不到,那不妨换一种思维,我们进行‘上门服务’。”老板戚金兴在近期的一次媒体采访中如是说到。

做深做透浙江,这已经超出企业大区域战略范畴,而将点落到了”房住不炒”,提升居民幸福生活的伟大愿景之中。

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